Sourcing-, Produktions- und Vermarktungsstrategien
E-Book, Deutsch, 256 Seiten, eBook
ISBN: 978-3-8349-8777-8
Verlag: Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
Format: PDF
Kopierschutz: Wasserzeichen (»Systemvoraussetzungen)
Dipl.-Kfm. Patrick Da-Cruz, ist Leiter Strategischer Einkauf bei einem führenden Pharmakonzern.
Dr. Stephan Cappallo ist Habilitant an der Universität Duisburg-Essen.
Zielgruppe
Professional/practitioner
Autoren/Hrsg.
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1;Vorwort;5
2;Inhaltsverzeichnis;6
3;Ausländische Direktinvestitionen, Globalisierung und Indien;7
3.1;1 Einleitung;8
3.2;2 Indien im Bewusstsein der;8
3.3;3 Indien vor 1991: Der „dritte“ Weg;9
3.4;4 Indien nach 1991: Die Liberalisierungspolitik;12
3.5;5 Folgen der neuen Wirtschaftspolitik;15
3.6;6 Ausländische Investitionen in Indien;18
3.7;7 Auswirkungen auf die indische;21
3.8;8 Auswirkungen auf die indische;23
3.8.1;8.1 Der Arbeitsmarkt;23
3.8.2;8.2 Die Kultur und Struktur der Gesellschaft;24
3.8.3;8.3 Armut und Entwicklung;25
3.9;9 Fazit;28
3.10;Literaturverzeichnis;29
4;Sourcing in Indien;30
4.1;1 Einleitung;31
4.2;2 Die Bedeutung des Einkaufs für den;32
4.3;3 Weitere Global-Sourcing-Motive;34
4.4;4 Zentrale Problemfelder der Ausrichtung;35
4.4.1;4.1 Die Segmentierung der Warengruppen;36
4.4.1.1;4.1.1 Wirkstoffe (Active Pharmaceutical Ingredients);36
4.4.1.2;4.1.2 Arzneiformen als Halbfertigoder Fertigware;37
4.4.1.3;4.1.3 Indirekte Bedarfe und Packmittel;38
4.4.2;4.2 Beschaffungsstandort Indien;39
4.4.3;4.3 Lieferantenstrategien;41
4.5;5 Die organisatorische Implementierung des Sourcings aus Indien;42
4.5.1;5.1 Einfache organisatorische Lösungen zum Sourcing in Indien;43
4.5.2;5.2 Komplexere organisatorische Lösungen;44
4.6;6 Fazit;45
4.7;Literaturverzeichnis;46
5;Aufbau und Management eines PharmaProduktionsstandortes in Indien;47
5.1;1 Einleitung und Hintergrund;48
5.2;2 Standortauswahl;49
5.3;3 Personelle Voraussetzungen;56
5.4;4 Kritische Würdigung des Niedriglohnstandorts Indien;57
5.5;5 Ausblick;59
5.6;Literaturverzeichnis;60
6;Outsourcing der Produktion in der LifeSciences-Industrie;61
6.1;1 Einleitung und Hintergrund;62
6.2;2 Der weltweite Markt für Lohnherstellung im Überblick;63
6.3;3 Produktion biologischer Wirkstoffe;64
6.4;4 Motive für die Fremdvergabe der Herstellung;65
6.5;5 Risiken der Fremdvergabe;67
6.6;6 Auswahl und Management von Lohnherstellern;69
6.7;7 Evolution der Lohnherstellerbeziehungen;72
6.8;8 Ausblick;74
6.9;Literaturverzeichnis;75
7;Der indische Krankenversicherungsmarkt;76
7.1;1 Einführung;77
7.2;2 Historische Entwicklung;77
7.3;3 Der Gesundheitsmarkt Indien;78
7.4;4 Krankenversicherung in Indien;80
7.5;5 Ordnungspolitische Struktur;83
7.6;6 Marktpotenzial;85
7.7;7 Markteintritt;87
7.8;8 Resümee;89
7.9;Literaturverzeichnis;90
8;Stand und Perspektiven der indischen Krankenhausversorgung;91
8.1;1 Einleitung und Hintergrund;92
8.2;2 Das indische Gesundheitswesen im Überblick;92
8.3;3 Strukturen des indischen Krankenhaussektors;95
8.4;4 Gesundheitstourismus;97
8.5;5 Internationalisierung des indischen Krankenhaussektors;99
8.6;6 Internationale Kooperationen;101
8.7;7 Ausblick;102
8.8;Literaturverzeichnis;103
9;Pharmaceutical R&D Globalization continued;104
9.1;1 Introduction;105
9.2;2 The drivers I: timelines;109
9.3;3 The drivers II: development cost;111
9.4;4 Why India?;112
9.5;5 The Indian pharmaceutical industry perspective;113
9.6;6 The Indian Healthcare system and its patient potential;114
9.7;7 The regulatory framework in India;117
9.8;8 Clinical trials in India;118
9.9;9 Critical review and outlook;121
9.10;Literature;123
10;Market Entry Strategies in emerging Healthcare Markets;125
10.1;1 Changing Scene;126
10.2;2 Burden of Diseases;127
10.3;3 Growth Drivers and Growth Barriers in new Market Entry Strategy;128
10.3.1;3.1 Market Characteristics;129
10.3.2;3.2 Market Attractiveness;130
10.3.3;3.3 Market Potential;131
10.3.4;3.4 Market Need for a new Product;131
10.3.5;3.5 Competitive Environment in new Market;132
10.3.6;3.6 Customer Groups in the new Market;132
10.3.7;3.7 Synergy with existing Competencies;133
10.3.8;3.8 Disruptive Technologies;133
10.3.9;3.9 Growth Barriers;133
10.4;4 Key Parameters in Entry Strategy;134
10.5;5 Environmental Landscape Model;135
10.6;6 The Strategic Pathway;137
10.7;7 Major Strategic Initiatives;139
10.8;8 Conclusion;141
10.9;Literaturverzeichnis;143
11;Internationalisierungsstrategien indischer Generikaunternehmen;144
11.1;1 Einleitung und Hintergrund;145
11.2;2 Markteintrittsstrategien;145
11.3;3 Zielmärkte indischer Generikaunternehmen;147
11.4;4 Der europäische Pharmamarkt unterscheidet sich deutlich vom europäischen Generikamarkt;148
11.5;5 Zielmarktspezifisches Produkt- und Dienstleistungsangebot;150
11.6;6 Implementierungshürden;151
11.7;7 Ausblick;152
11.8;Literaturverzeichnis;153
12;Strategien der deutschen pharmazeutischen Industrie in Indien;154
12.1;1 Bedeutung Indiens;155
12.2;2 Modell internationaler Expansionsstrategien;155
12.2.1;2.1 Exportorientierung;156
12.2.2;2.2 Geschäftstransfer;157
12.2.3;2.3 Globale Integration;157
12.2.4;2.4 Gemischte Strategien;157
12.2.5;2.5 Strategiewahl;159
12.3;3 Asse und Barrieren in der Pharmaindustrie;159
12.3.1;3.1 Asse in der Pharmaindustrie;160
12.3.1.1;3.1.1 Niedrige Lohnkosten bei hoher Qualität locken deutsche Pharmaunternehmen;161
12.3.1.2;3.1.2 Realoptionen „einen Fuß in der Tür haben“;161
12.3.1.3;3.1.3 Marktvolumen: noch lange kein großer Markt …;161
12.3.1.4;3.1.4 … aber hohes Wachstum;162
12.3.1.5;3.1.5 Mitarbeiterqualifikation;163
12.3.2;3.2 Barrieren für die Pharmaindustrie;163
12.3.2.1;3.2.1 Korruption;163
12.3.2.2;3.2.2 Gesetze und Vorschriften: Preispolitik der Regierung;164
12.3.2.3;3.2.3 Unzureichende physische Infrastruktur;164
12.3.2.4;3.2.4 Schutz geistigen Eigentums;165
12.3.2.5;3.2.5 Transportzeiten;165
12.4;4 Pharmafirmen: Global integriert;166
12.4.1;4.1 Nur leichte Änderungen zu erwarten;167
12.4.2;4.2 Internationaler Vergleich;167
12.4.3;4.3 Erfolgsfaktoren - Distribution und Patentschutz;168
12.4.4;4.4 Erfolgswirkung der verschiedenen Strategien im Vergleich;169
12.5;5 Fallbeispiel ALTANA Pharma: Erfolgreiche Globale Integration;170
12.5.1;5.1 Zydus ALTANA Optimierung der Produktionsbedingungen;170
12.5.2;5.2 Ungeahnte Schwierigkeiten;171
12.5.3;5.3 Indischer Partner bringt Kontakte mit;171
12.5.4;5.4 ALTANA Pharma - Forschungs- und Entwicklungszentrum;172
12.5.5;5.5 Weiterhin Konzentration auf Globale Integration;173
12.6;6 Fazit;174
12.7;Literaturverzeichnis;175
13;Growth Strategies from the Hidden Champions;176
13.1;1 Introduction;177
13.2;2 The five pillars: reasons behind the success of Hidden Champions;177
13.2.1;2.1 Will to excel;177
13.2.2;2.2 Clear and focused strategy;178
13.2.3;2.3 Globalization;179
13.2.4;2.4 Value orientation;180
13.2.5;2.5 Systematic value extraction;181
13.3;3 Replicability by Indian pharmaceutical companies;183
13.3.1;3.1 Remaining small;184
13.3.2;3.2 Growing small;185
13.3.3;3.3 Micro-Multinationals;186
13.3.4;3.4 Champion corporations;189
13.3.5;3.5 Both-And mindset;190
13.4;4 Take away;192
13.5;Literaturverzeichnis;193
14;Cross Border Mergers & Acquisitions in the Pharmaceutical Industry;194
14.1;1 Introduction;195
14.2;2 Current industry dynamics;195
14.3;3 Pharma M&As: Activity analysis;196
14.4;4 Pharma M&A: Indian scenario;198
14.5;5 Drivers for M&As;201
14.6;6 M&A: Issues and concerns;202
14.7;7 Concerns in acquisitions;202
14.7.1;7.1 Choosing a target;203
14.7.2;7.2 Correct price for acquisition;203
14.7.3;7.3 Economic Value Addition;205
14.7.4;7.4 Effective Integration;206
14.7.5;7.5 Risk Analysis;208
14.7.6;7.6 Communication;208
14.8;8 Pharma Acquisition - A Strategic Approach;209
14.9;9 Acquisition as a Growth driver;212
14.10;10 Market research as an aid to acquisition: A Case study;212
14.11;Literaturverzeichnis;215
15;Wege zum erfolgreichen Interkulturellen Management in Indien;216
15.1;1 Einleitung;217
15.2;2 Pragmatische Ansätze des Interkulturellen Managements am Beispiel Indiens;219
15.3;3 Das „GLOBE“-Projekt als Beispiel für wissenschaftlich theoretische Ansätze des Interkulturellen Management;222
15.4;4 Vergleich der pragmatischen mit den wissenschaftlich-theoretischen Ansätzen des Interkulturellen Managements;229
15.5;Literaturverzeichnis;233
16;Autorenverzeichnis;234
Ausländische Direktinvestitionen, Globalisierung und Indien.- Sourcing in Indien.- Aufbau und Management eines Pharma-Produktionsstandortes in Indien.- Outsourcing der Produktion in der Life-Sciences-Industrie.- Der indische Krankenversicherungsmarkt.- Stand und Perspektiven der indischen Krankenhausversorgung.- Pharmaceutical R&D Globalization continued.- Market Entry Strategies in emerging Healthcare Markets.- Internationalisierungsstrategien indischer Generikaunternehmen.- Strategien der deutschen pharmazeutischen Industrie in Indien.- Growth Strategies from the Hidden Champions.- Cross Border Mergers & Acquisitions in the Pharmaceutical Industry.- Wege zum erfolgreichen Interkulturellen Management in Indien.
