Erfolgreich öffentliche Aufträge gewinnen

Vertrieb und Auftragsakquise bei Bund, Ländern und Kommunen
2. überarbeitete und erweiterte Auflage 2023
ISBN: 978-3-8462-0797-0
Verlag: Reguvis Fachmedien GmbH

Buch, Deutsch, 400 Seiten, Format (B × H): 165 mm x 244 mm

Reihe: Praxisratgeber Vergaberecht

Sie suchen nach neuen Märkten für Ihre Produkte? Dann ist vielleicht jetzt der Moment, sich um öffentliche Aufträge zu bewerben. Ob Marketingleistungen, IT- oder andere Dienstleistungen, ob Bauleistungen, Maler- oder Reinigungsarbeiten… Die öffentliche Hand vergibt in Deutschland jährlich Aufträge mit einem Volumen von ca. 500 Mrd. Euro.

Um erfolgreich öffentliche Aufträge zu gewinnen, bedarf es zweierlei:

Man muss die Struktur des öffentlichen Einkaufs kennen. Wie sieht der Beschaffungsprozess aus? Welchen Aufbau hat die Einkaufsorganisation? Wie „ticken“ die handelnden Personen? Denn häufig ist „das Spiel schon gespielt“ bevor die Auftragsunterlagen erstellt sind.

Darüber hinaus benötigt man tiefgehendes Wissen über den Prozess der Auftragsvergabe. Hier muss sich der öffentliche Auftraggeber an eindeutig festgelegte rechtliche Regeln halten. Je besser man als interessiertes Unternehmen diese Regeln kennt, desto mehr Einflussmöglichkeiten hat man auf einen positiven Ausgang der Auftragsvergabe.

Der Titel „Erfolgreich öffentliche Aufträge gewinnen“ führt Sie durch die Strukturen des öffentlichen Einkaufs und den Prozess der Auftragsvergabe. Darüber hinaus bietet er viele praktische Handlungsmöglichkeiten, um die eigenen Zuschlagschancen optimal zu erhöhen.
Hierzu gehören u.a. Strategien bei der Analyse der Ausschreibungsunterlagen aber auch der Umgang und die Auswirkungen von Rügen.

Herr Thomas Ferber (ehemaliger Key-Account-Manager bei Sun Microsystems) und Prof. Dr. Christian-David Wagner (Fachanwalt Vergaberecht) bieten dabei die perfekte Mischung aus praktischem Wirtschaftsalltag und rechtlicher Beurteilung der Spielräume.
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Kontakt

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Autoren/Hrsg.

Ferber, Thomas

Wagner, Christian-David

Fachgebiete

• Wirtschaftswissenschaften Betriebswirtschaft Management Unternehmensberatung, Unternehmenssubventionen
• Rechtswissenschaften Öffentliches Recht Vergaberecht

Inhaltsverzeichnis

Aus dem Inhalt: - Einführung in den öffentlichen Einkauf (Beschaffungsprozess, Einkaufsorganisation, handelnden Personen)
- Handlungsspielräume im Vorfeld eines Vergabeverfahrens
- Grundlagen der öffentlichen Auftragsvergabe
- Die richtigen Ausschreibungen finden
- Analyse der Ausschreibungsunterlagen
- Akquise von Großaufträge mit Bietergemeinschaften und Nachunternehmer
- Einflussnahme auf die Ausschreibung
- Formale Gestaltung der Unterlagen

Über Autor(innen)

Autoreninfo: Thomas Ferber, Dipl.-Mathematiker und langjähriger Key-Account-Manager für den Geschäftsbereich Forschung und Lehre bei Sun Microsystems mit den Sonderaufgaben Vergaberecht, Wettbewerbsrecht und Korruptionsprävention. Autor des renommierten Titels "Fristen im Vergabeverfahren“.

Rechtsanwalt Prof. Dr. Christian-David Wagner ist Fachanwalt für Vergaberecht und Lehrbeauftragter für Beschaffungswesen und Vergaberecht an der Hochschule Harz. Er begleitet öffentliche Auftraggeber und international agierende Unternehmen in sämtlichen Phasen des Vergabeverfahrens mit besonderer Expertise in den Bereichen IT- und Telekommunikation, Daseinsvorsorge, Tourismus und Bau. Darüber hinaus berät Prof. Dr. Wagner Unternehmen und öffentliche Auftraggeber im Rahmen von Umstrukturierungsmaßnahmen oder im Zusammenhang mit der Implementierung von neuen Organisationsstrukturen.