FRANCHINI | Agente Immobiliare 25K: Segreti e tecniche per diventare un venditore di successo e generare 25.000 al mese acquisendo e vendendo case | Buch | sack.de

FRANCHINI Agente Immobiliare 25K: Segreti e tecniche per diventare un venditore di successo e generare 25.000 al mese acquisendo e vendendo case



Erscheinungsjahr 2017, 130 Seiten, Kartoniert, Format (B × H): 152 mm x 229 mm, Gewicht: 181 g
ISBN: 978-88-6174-715-9
Verlag: Bruno Editore


FRANCHINI Agente Immobiliare 25K: Segreti e tecniche per diventare un venditore di successo e generare 25.000 al mese acquisendo e vendendo case

COME AVERE IL GIUSTO ATTEGGIAMENTO MENTALE

Perché dimenticarti della provvigione è la prima cosa che devi fare prima ancora di iniziare
L’importanza di concentrarti sulle esigenze del cliente

COME INDIVIDUARE IL TUO TARGET


L’importanza di individuare esattamente il target di clientela da servire e la tipologia di immobili da ricercare
Come individuare efficacemente i tuoi punti di forza e di debolezza

COME RICERCARE ED ACQUISIRE INFORMAZIONI UTILI


L’importanza di attivarti per almeno quattro ore alla settimana alla ricerca di nuove informazioni
Perché coltivare relazioni referenziali ti tornerà utile in questo campo

COME CONTATTARE I POTENZIALI CLIENTI


Perché cambiare gli annunci in vetrina almeno ogni 2 settimane ti permetterà di acquisire nuovi potenziali clienti
L’importanza di avere annunci sul web di qualità

COME GESTIRE UN APPUNTAMENTO


L’importanza di definire lo scopo del tuo appuntamento
Le 10 regole per l’appuntamento ideale

L’IMPORTANZA DEI NUMERI


Perchè i numeri sono fondamentali in questa attività
Come incidono le statistiche sul successo della tua attività.

COME COMUNICARE EFFICACEMENTE IN QUESTO SETTORE


I 5 assiomi della comunicazione: quali sono e perché sono importanti
Come comunicare con le emozioni

COME EFFETTUARE UNA TELEFONATA MIRATA ALL’OBIETTIVO


Il vero segreto di qualsiasi telefonata efficace
Le 12 regole per la telefonata ottimale: quali sono e perché sono importanti

LA LOGICA DELLA VENDITA


L’importanza dell’ascolto in una trattativa di vendita
Come creare rapport col tuo cliente

L'IMPORTANZA DELLE DOMANDE


Perché ascoltare è la qualità più importante di qualsiasi agente immobiliare di successo  .
Come formulare una domanda efficace .

COME CHIUDERE UNA TRATTATIVA


L’importanza di usare sempre domande chiave in una trattativa 
Perché ogni obiezione è un passo avanti verso il traguardo 

COME FARE LA DIFFERENZA IN QUESTO SETTORE


L’importanza della formazione per migliorarsi sempre 
Perché la fiducia in sé stessi è alla base di questa professione

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