Kleinaltenkamp / Plinke / Rieker | Geschäftsbeziehungsmanagement | Buch | 978-3-642-63522-9 | sack.de

Buch, Deutsch, 357 Seiten, Paperback, Format (B × H): 155 mm x 235 mm, Gewicht: 563 g

Kleinaltenkamp / Plinke / Rieker

Geschäftsbeziehungsmanagement


Buch, Deutsch, 357 Seiten, Paperback, Format (B × H): 155 mm x 235 mm, Gewicht: 563 g

ISBN: 978-3-642-63522-9
Verlag: Springer

Nicht nur für Vertriebsleiter interessant! Geschäftsbeziehungsmanagement, Key account-Management und Kundenorientierung sind heute aus der modernen Unternehmensstruktur nicht wegzudenken. Besonders für den Investitionsgüterbereich werden diese modernen Methoden in dem Werk vertieft. Die vorgestellten Methoden, Konzepte und Instrumente eignen sich für klassische Industriebranchen genauso wie für den industriellen Dienstleistungsbereich.
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Zielgruppe

Professional/practitioner

Autoren/Hrsg.

Kleinaltenkamp, Michael
Plinke, Wulff
Rieker, Stephen
Weiber, Rolf
Preß, Bettina

Fachgebiete

Weitere Infos & Material

1 Grundlagen des Geschäftsbeziehungsmanagements.- 2 Kaufverhalten in Geschäftsbeziehungen.- 3 Bedeutende Kunden.- 4 Kundenorientierte Organisation.- 5 Kooperationen mit Kunden.- 6 Das Management von Geschäftsbeziehungen im Systemgesc häft.- Stichwortverzeichnis.

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