Skip to main content
SpringerLink
Log in

Wertesystem-Segmentierung im Automobilmarketing

  • Book
  • © 2000

Overview

Authors:
  1. Hansjörg Gaus
    View author publications

    You can also search for this author in PubMed   Google Scholar

Part of the book series: Gabler Edition Wissenschaft (GEW)

This is a preview of subscription content, log in via an institution to check access.

Access this book

Log in via an institution
eBook USD 44.99
Price excludes VAT (USA)
  • Available as PDF
  • Read on any device
  • Instant download
  • Own it forever
Softcover Book USD 59.99
Price excludes VAT (USA)
  • Compact, lightweight edition
  • Dispatched in 3 to 5 business days
  • Free shipping worldwide - see info

Tax calculation will be finalised at checkout

Other ways to access

Licence this eBook for your library

Institutional subscriptions

Table of contents (5 chapters)

  1. Front Matter

    Pages I-XVII
    Download chapter PDF

  2. Einführung

    • Hansjörg Gaus
    Pages 1-8

  3. Entwicklung eines Bezugsrahmens zur Untersuchung des Einflusses von Wertesystemen auf das Konsumentenverhalten

    • Hansjörg Gaus
    Pages 9-98

  4. Das Modell der empirischen Untersuchung und seine Operationalisierung

    • Hansjörg Gaus
    Pages 99-124

  5. Vorgehensweise und Ergebnisse der empirischen Untersuchung

    • Hansjörg Gaus
    Pages 125-190

  6. Zusammenfassung der Ergebnisse und Schlußfolgerungen

    • Hansjörg Gaus
    Pages 191-200

  7. Back Matter

    Pages 201-233
    Download chapter PDF
Back to top

Keywords

About this book

Basierend auf aktuellen Forschungsarbeiten zur Struktur menschlicher Wertesysteme wurde die Wertesystem-Segmentierung als innovativer Ansatz zur Marktsegmentierung in die internationale Marketingforschung eingebracht. Dabei werden die komplexen Beziehungen zwischen den im Wertesystem eines Konsumenten organisierten einzelnen Werten explizit berücksichtigt. Im Rahmen einer empirischen Untersuchung im Automobilbereich zeigt Hansjörg Gaus, dass Systeme abstrakter Werte das Kaufverhalten beeinflussen und sich vor allem über intermediäre kognitive Konstrukte wie bereichsspezifische Werte, Nutzenerwartungen und Einstellungen auswirken. Somit können durch die Messung von Wertesystemen wertvolle Informationen für die Feinabstimmung des Einsatzes von Marketinginstrumenten auf Zielgruppensegmente gewonnen werden.

About the author

Dr. Hansjörg Gaus promovierte bei Prof. Dr. Cornelia Zanger am Lehrstuhl für Marketing und Handelsbetriebslehre der Technischen Universität Chemnitz. Er ist wissenschaftlicher Mitarbeiter von Prof. Dr. Reinhard Stockmann am Lehrstuhl für Soziologie der Universität des Saarlandes, Saarbrücken.

Bibliographic Information

  • Book Title: Wertesystem-Segmentierung im Automobilmarketing

  • Authors: Hansjörg Gaus

  • Series Title: Gabler Edition Wissenschaft

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-99193-5

  • Publisher: Deutscher Universitätsverlag Wiesbaden

  • eBook Packages: Springer Book Archive

  • Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden 2000

  • Softcover ISBN: 978-3-8244-7132-4Published: 27 April 2000

  • eBook ISBN: 978-3-322-99193-5Published: 21 November 2013

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: XVII, 233

  • Number of Illustrations: 9 b/w illustrations

  • Topics: Business and Management, general

Publish with us

Policies and ethics

Back to top

Search

Navigation