Overview
- Strategisches Vertriebsmanagement für Unternehmer und Führungskräfte
- Mit zahlreichen Tipps und Tricks aus der Praxis von erfahrenen Interim Managern
- Enthält konkrete Fallbeispiele und nützliche Checklisten
Part of the book series: Chefsache (Chefsache)
Access this book
Tax calculation will be finalised at checkout
Other ways to access
Table of contents (14 chapters)
-
Front Matter
-
Back Matter
Keywords
About this book
Vertrieb ist Chefsache oder sollte es zumindest sein. Doch viele Unternehmer und Führungskräfte kommen aus anderen Fachrichtungen wie Legal, Produktion oder Produktmarketing - oder Sie haben die Firma geerbt. In den meisten Firmen übernimmt ein Vertriebsleiter die operative Leitung der Vertriebsabteilung. Doch Vertrieb muss auch strategisch hinsichtlich des Unternehmens, der Produkte oder auch dem Zielmarkt betrachtet werden, wozu vielen Unternehmern oder Vertriebsleitern allerdings die Zeit oder auch die Kenntnis fehlt.
In diesem Buch beschreiben erfahrene Interim Manager, was aus ihrer Sicht wichtig und notwendig ist, um erfolgreich die nächsten Jahre aus Sicht des strategischen Vertriebs am Markt bestehen zu können. Ulvi Aydin, Uwe Brüggemann, Michael Eckardt, Ulrich Girrbach, Elmar Gorich, Ralf Komor, Peter Kuhle, Siegfried Lettmann, Thomas Mertens, Stephan Rohe, Rainer Simmoleit und Stefan Zeiss geben Einsichten aus der Praxis für die Praxis, was strategisches Vertriebsmanagement zum Erfolg führt.
Reviews
Editors and Affiliations
About the editor
Herausgeber: Peter Buchenau war über zwölf Jahre Interim Manager, davon fünf Jahre strategischer Vertriebsleiter in mehreren mittelständischen Unternehmen. Zudem ist er seit 30 Jahren als Führungskraft, Sparringspartner und Redner mit den Schwerpunkten Humane Führungsintelligenz, Persönlichkeitsentwicklung und Unternehmergesundheit auf dem internationalen Markt tätig. Er ist mehrfacher Autor und Reihenherausgeber sowie Dozent an mehreren Hochschulen. Darüber hinaus steht er als Kabarettist auf der Bühne.
Bibliographic Information
Book Title: Chefsache Strategisches Vertriebsmanagement
Book Subtitle: Handlungsempfehlungen aus Sicht von Interim Managern
Editors: Peter Buchenau
Series Title: Chefsache
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-37380-1
Publisher: Springer Gabler Wiesbaden
eBook Packages: Business and Economics (German Language)
Copyright Information: Der/die Herausgeber bzw. der/die Autor(en), exklusiv lizenziert an Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2022
Hardcover ISBN: 978-3-658-37379-5Published: 25 August 2022
eBook ISBN: 978-3-658-37380-1Published: 24 August 2022
Series ISSN: 2730-6887
Series E-ISSN: 2730-6895
Edition Number: 1
Number of Pages: XXVII, 170
Number of Illustrations: 55 b/w illustrations
Topics: Management, Sales/Distribution