Buch, Deutsch, Band 04193, 246 Seiten, Buch, Format (B × H): 176 mm x 15 mm
Reihe: Haufe Fachbuch
Buch, Deutsch, Band 04193, 246 Seiten, Buch, Format (B × H): 176 mm x 15 mm
Reihe: Haufe Fachbuch
ISBN: 978-3-648-05532-8
Verlag: Haufe
Das Buch zeigt Ihnen, wie Sie Entscheidungsfallen elegant vermeiden und die Entscheidungen wählen, die Ihnen Erfolg bringen. In 55 vierseitigen Kapiteln beschreibt Hartmut Walz 55 Entscheidungsfehler - kurz und prägnant erklärt, mit topaktuellen Beispielen aus der Wirtschaft, einprägsamen Erkenntnissen, Tipps und Tricks sowie treffenden Aphorismen. Besonders hilfreich: Eine kleine Fliege karikiert die 55 Entscheidungssituationen ausdrucksvoll und anschaulich. Selbstbewusster und besser entscheiden - in Beruf und Alltag! Werfen Sie am besten gleich einen Blick ins Buch.
Inhalte:
- Zahlreiche Entscheidungshilfen, die Sie sofort nutzen können.
- Praktische Tipps für die 55 häufigsten Entscheidungssituationen.
- Psychologische Zusammenhänge und erprobte Entscheidungsstrategien verständlich erklärt.
- Neu in der 3. Auflage: 7 neue Kapitel mit neuesten Erkenntnissen der Verhaltensökonomie
Autoren/Hrsg.
Fachgebiete
Weitere Infos & Material
Vorwort zur 1. Auflage
Vorwort zur 2. Auflage
Deckstühle auf der sinkenden Titanic. Warum bei einem toten Pferd auch kein neuer Sattel hilft
Fluch des Siegers. Die Ersten werden die Letzten sein
PicassoyEffekt. Es hat nicht fünf Minuten, sondern fünfzig Jahre gedauert.
Gefrorene Entscheidung. Wer A sagt, muss nicht B sagen
Münzen vor der Straßenwalze. Der Fluch der kleinen Erfolge
Nickerchen auf dem Nebengleis. Es ist noch immer gut gegangen
Orientierung an den Überlebenden. Der große Friedhof der stummen Zeugen
Kontrasteffekt. Nichts überzeugt uns mehr als das Gegenteil
Gefährliche Mitte. Auf der Mitte der Fahrbahn wird man am schnellsten überfahren
Preisanker. Zahlen, die wie ein Ohrwurm wirken
Schiefe Ebene. Der erste Schritt bringt Sie ins Rutschen
Druck und Gegendruck. Wähle deine Gegner
Besitzliebe und Veränderungsunwilligkeit. Ich will so bleiben, wie ich bin und behalten, was ich habe
Geldillusion. Der schöne Schein der großen Beträge
Expertenwissen und Prognosen. Für die Zukunft sind Experten auch nur Menschen
Finanzielle Repression. Die schleichende Enteignung
Mehrwert durch Verknappung. Man kann alles verknappen, auch Zeit
Versunkene Kosten. Zuviel investiert, um aufzuhören
Einigungsraum. Oft ist mehr drin als man denkt
Realoptionen. Der PlanB
Skalierbarkeit. Der RobbieyWilliamsyEffekt: Mehr verdienen, ohne mehr zu arbeiten
Langes Ende. Der neue Charme von Nischen
Selbstüberschätzung. Kurz vor der Heiligsprechung
Rückschaufehler. Das habe ich mir ja schon vorher gedacht
Der Hund, der nicht bellt. Spektakuläres manipuliert unsere Entscheidungen
Kreiskausalität. Wenn die Wirkung die Ursache ist
Mentale Konten. Geistige Töpfchenwirtschaft
Opportunitätskosten. Die Kosten dessen, was uns entgeht
Emotionale Nulllinie. Alles ist relativ, aber wozu?
Sachliche Transaktionskosten. Die vernachlässigten Nebenkosten von Entscheidungen
Transaktionskosten und Eigeninteresse. Eigeninteresse profitiert von Intransparenz
Hochschulweise und bauernschlau. Theoretisch geht´s doch auch ohne Praxis
Herdenverhalten und soziale Bewährtheit. Kuhfladen sind lecker, Millionen Fliegen können nicht irren
GefangenenyDilemma. Spieltheorie Teil 1
David gegen Goliath. Spieltheorie Teil 2
Das unbekannte Unbekannte. Ich weiß nicht, dass ich nicht weiß
LogikyKarussell. Wenn uns die Logik einen Streich spielt
Verfügbarkeitsverzerrung und selektive Wahrnehmung. Wer einen Hammer hat, sieht überall nur Nägel
Plausibilitätsfalle. Was logisch klingt, ist noch lange nicht wahr
Spiegeln von Verhalten. Reziprozität: Der „Wie du mir, so ich dir - Effekt"
Schluchtsprung. Ganz oder gar nicht
Freinde. Gruppendenken: Schützt mich vor meinen Freunden
Salamitaktik. Warum kleine Veränderungen tückischer sind als große
Doppelbindung. Die angeordnete Spontaneität
Fehler der ersten und zweiten Art. Der Charme von Pilzen aus dem Supermarkt
Verantwortungsdiffusion. Ich war das nicht
Katastrophisieren. Die fallende Nuss ist nicht der einstürzende Himmel
Radikal uminterpretieren. Der Sache einen neuen Bedeutungsrahmen geben
Die drei Stimmungsebenen. Wie sind Sie denn drauf?
Moralverfall und Moralisches Risiko. Mir ist keine Last zu groß, die andere für mich tragen
Weniger ist mehr. Die Kunst des Weglassens - auch von Informationen
Anreizverlagerung. Wahre Motivation kommt meist von innen
Unterlassen - Fehler durch Nichtentscheiden. Nichtstun bewirkt nicht nichts
Schiefe Wetten. Wenn Vorteil und Nachteil überraschend unterschiedlich verteilt sind.
Goldener Schwan. Wie viele Angeln haben Sie ausgelegt? Oder: Worauf warten Sie?
Epilog
Danksagung
Literaturverzeichnis
Stichwortverzeichnis
Erkenntnisse, Tipps, Tricks
- Gehen Sie bei umfangreicheren Käufen oder Beschaffungen davon aus, dass Ihr Gegenüber nach der eigentlichen Entscheidung bzw. nach dem Vertragsschluss regelmäßig versuchen wird, die Konditionen in Randaspekten (Zahlungsbedingungen, Kulanz, Detailveränderungen etc.) für Sie zu verschlechtern.
- Signalisieren Sie während des Prozesses niemals, dass Sie „eigentlich" wollen und schon gar nicht, dass Sie „unbedingt" wollen, sondern nur grundsätzliches Interesse haben (Falsch: Ich möchte das kaufen. - Richtig: Ich bin prinzipiell interessiert, wenn wir über die noch offenen Punkte Einigung erzielen.)
- Vermeiden Sie Vorentscheidungen und versuchen Sie stets, das Gesamtpaket zu bewerten (also Hauptleistung plus Nebenleistung plus alle Nebenerwerbskosten plus erforderliche Anpassungen plus.). Machen Sie es wie die Profis: erst das Paket ganz zuschnüren - und dann bewerten oder den Preis verhandeln.
- Kommunizieren Sie in Schwebe befindliche Abschlüsse (Hauskauf, Jobwechsel) möglichst nicht in Ihrem Umfeld. Sie werden hierdurch emotional festgelegt, d. h. Sie könnten prinzipiell danach noch zurück, aber Sie wollen es nicht mehr und verlieren dadurch Verhandlungsmacht.
- Bewahren Sie stets Abstand zur eigenen Rolle.
