Ziegler, H: Erfolgreich als Immobilienmakler

2. aktualisierte Auflage 2020
ISBN: 978-3-648-13170-1
Verlag: Haufe

Buch, Deutsch, 192 Seiten, Buch, Format (B × H): 148 mm x 210 mm

Reihe: Haufe Fachbuch

Von Praktikern für die Praxis: In diesem Buch erfahren Sie alles, was Sie als erfolgreicher Immobilienmakler wissen müssen: Voraussetzungen, erforderliches Grundlagenwissen, unterschiedliche Maklerverträge und die Absicherung Ihrer Provisionsansprüche. Es spricht sowohl bereits langjährig tätige Makler an als auch Existenzgründer, die mit dem Buch die richtigen Weichen für eine chancenreiche Gründung stellen.

Inhalte:

- Aktuelle Entwicklungen in der Immobilienwirtschaft
- Faktencheck: Sind Sie geeignet als Immobilienmakler?
- Alles zur Unternehmensgründung
- Maklervertrag und Provisionsanspruch
- Neu in der 2. Auflage: geändertes Widerrufsrecht des Auftraggebers, Meldepflicht bei Verdacht auf Geldwäsche, Neuerungen bei der Provisionserwartung, Gesetz zur Änderung der Maklercourtage

Arbeitshilfen online:

- Musterbriefe
- Formulare und Vorlagen
- Verträge

Autoren/Hrsg.

Ziegler, Helge

Stark, Ralf

Schwertmann, Malte

Fachgebiete

• Wirtschaftswissenschaften Wirtschaftssektoren & Branchen Immobilienwirtschaft

Inhaltsverzeichnis

Vorwort

Die Immobilienwirtschaft - aktuelle Entwicklungen
- Wohnen als Grundbedürfnis
- Die Immobilie - eine Säule der Altersvorsorge
- Historisch niedrige Zinsen
- Die Immobilienfinanzierung - eine Herausforderung
- Fehlende Wohnungen
- Der demografische Wandel

Der Immobilienmakler
- Das Image des Immobilienmaklers
- Zu geringe Zugangsvoraussetzungen in der Vergangenheit
- Die politische Kreativität verlangt dem Makler vieles ab
- Mögliche Folgen des Bestellerprinzips
- Maklerprovision nur noch vom Auftraggeber?
- Maklerrecht ist Richterrecht
- Gesetze und Verordnungen, die für Makler wichtig sind

Verfügen Sie über die erforderlichen Fähigkeiten, um ein erfolgreicher Makler zu sein oder zu werden?
- Haben Sie das erforderliche Fachwissen?
- Haben Sie ein konkretes Ziel vor Augen?
- Können Sie durchhalten?
- Haben Sie Ausdauer?
- Wie sieht es mit Ihrem Eigenkapital aus?
- Können Sie diszipliniert sein?
- Können Sie mit Geld umgehen?
- Sind Sie selbstbewusst?
- Können Sie sich und Ihren Betrieb gut organisieren?
- Können Sie bescheiden bleiben?
- Sind Sie feinfühlig und einfühlsam?
- Haben Sie einen Unternehmensplan?
- Sind Sie und Ihr Konzept einmalig? Lösen Sie damit die Probleme Ihrer Kunden?
- Wollen Sie glücklich sein?
- Auf geht's, packen Sie es an!

Der Start Ihres neuen Unternehmens
- Die Gewerbeerlaubnis nach § 34c der Gewerbeordnung
- Die Makler- und Bauträgerverordnung
- Die Eintragung ins Handelsregister
- Der Name Ihres Unternehmens
- Die Wahl der Gesellschaftsform
- Notwendige Überlegungen vor der Unternehmensgründung

Das gesetzliche Leitbild des Immobilienmaklers
- Die gesetzliche Regelung
- Die Tätigkeit des Maklers
- Rechte und Pflichten des Maklers
- Die Haftung des Maklers gegenüber dem Interessenten
- Laufzeit und Beendigung des Maklervertrags

Die verschiedenen Maklerverträge
- Die Abgrenzung zu anderen Vertragsformen
- Die Vertragsparteien
- Der Alleinauftrag und de rqualifizierte Alleinvertrag
- Die Doppeltätigkeit
- Die Reservierungsvereinbarung
- Die Besonderheit bei der Wohnungsvermittlung: das Bestellerprinzip
- Die 'verbrannte' Wohnung
- Gemeinschaftsgeschäfte beim Immobilienverkauf
- Provisionsklauseln im Kaufvertrag

Das Zustandekommen des Maklervertrags
- Ohne Maklervertrag keine Provision
- Textform bei der Wohnungsvermittlung
- Angebot und Annahme beim Maklervertrag
- Der Abschluss des Maklervertrags beim Inserat
- Das Widerrufsrecht des Auftraggebers
- Exkurs: Das Widerrufsrechtsrecht beim Mietvertrag

Die rechtlichen Voraussetzungen für den Anspruch auf Maklerprovision
- Die Rechtsgrundlagen
- So entsteht der Maklerprovisionsanspruch
- Gefahren für den Maklerprovisionsanspruch
- Die Doppeltätigkeit des Maklers
- Die Reservierungsvereinbarung
- Falschangaben im Exposé
- Der Aufwendungsersatz - die zweite Provision?
- Die allgemeinen Geschäftsbedingungen (AGB) - der Feind des Maklerprovisionsanspruchs?

Spezielles Grundlagenwissen für Immobilienmakler
- Die Eigentumswohnung
- Die Mietwohnung
- Die Definition von Wohnraum
- Die Wertermittlung der Immobilie
- Der Grundstückskaufvertrag
- Das Grundbuch
- Haftung und Versicherungsschutz des Immobilienmaklers
- Das Geldwäschegesetz - Pflichten des Maklers
- Auch für Immobilienmakler gelten die Wettbewerbsregeln
- E-Mail-Werbung: An wen darf man einen Newsletter richten?
- Das sollte ein Immobilienmakler über Abmahnungen wissen
- Impressumspflichten für Immobilienmakler
- Der Energieausweis - erforderliche Angaben im Inserat
- Die gesetzlichen Bestimmungen zur Verbraucherschlichtung
- Kaltakquise: Das müssen Immobilienmakler wissen
- Die eigene Homepage und Social Media - Xing, Facebook, Youtube & Co.
- Die in den Bundesländern üblichen Maklerprovisionen
- Immobilienberater - ein Beruf mit Zukunft?
- Freie Mitarbeiter - Risiko der Scheinselbstständigkeit
- Aufbewahrungsfristen, die ein Makler beachten sollte
- Der Anschluss an ein Franchiseunternehmen
- Die Verbände

Epilog

Anhang
- Gesetzliche Grundlagen - §§ 652 bis 655 BGB
- Musterunterlagen zum Downloaden

Empfohlene Literatur
Die Autoren
Stichwortverzeichnis

Über Autor(innen)

Schwertmann, Malte
Malte Schwertmann ist Dr. jur. und seit mehr als zehn Jahren als Rechtsanwalt und Partner der meyerhuber rechtsanwälte partnerschaft mbb, einer mittelständischen Rechtsanwaltskanzlei mit mehr als 20 Berufsträgern und fünf Standorten in Nordbayern tätig.Er berät hauptsächlich mittelständische Unternehmen u.a. in allen immobilienrechtlichen Belangen, so auch im Miet- und Maklerrecht.

Ziegler, Helge
Helge Ziegler studierte Immobilienwirtschaft mit dem Abschluss zum Dipl. Immobilienwirt (DIA). Danach belegte er den Studiengang Wirtschaftsrecht, den er als Dipl. Wirtschaftsjurist (FH) abschloss. Er war Geschäftsführer einer Holding mit über 20 Immobiliengesellschaften. Seit 2011 ist Helge Ziegler Vorstandsmitglied des "BVFI - Bundesverband für die Immobilienwirtschaft" mit Sitz in Frankfurt, seit 2015 dessen Präsident.

Stark, Ralf
Dr. Ralf Stark ist Fachanwalt für Miet- und Wohnungseigentumsrecht, er ist sei 2012 Dozent für Wirtschaftsrecht für die Akademie Steuern, Recht und Wirtschaft und 1. Vorsitzender der Kölner Immobilienbörse e.V.