Arnold | Bauaufträge erfolgreich akquirieren | Buch | 978-3-528-11650-7 | sack.de

Buch, Deutsch, 274 Seiten, Paperback, Format (B × H): 170 mm x 240 mm, Gewicht: 493 g

Arnold

Bauaufträge erfolgreich akquirieren


Leitfaden zur ertragsorientierten Auftragsbeschaffung

Buch, Deutsch, 274 Seiten, Paperback, Format (B × H): 170 mm x 240 mm, Gewicht: 493 g

ISBN: 978-3-528-11650-7
Verlag: Vieweg+Teubner Verlag

"Wenn sich mein Planziel erfüllt, ist ja alles in Ordnung; wenn sich aber abzeichnet, dass ich freie Kapazitäten habe, dann akquiriere ich Aufträge", erläutert ein Bauunternehmer sein Akquisitionskonzept. Diese Praxis der "intuitiven" Akquisition kann in Zeiten der Hochkonjunktur funktionieren, aber in einem sich verändernden Markt mit verstärktem Preisdruck ist die Akquise "aus dem Bauch" nur dann erfolgreich, wenn sie durch Maßnahmen ergänzt wird, die systematisch das Ziel verfolgen, Kunden zu finden und zu binden.

Der Autor stellt praxisorientiert und ohne umfangreiche theoretische Ausführungen Akquisitionsmethoden und -instrumente vor. Konkrete Handlungsanleitungen - ergänzt durch Checklisten und Daten-Musterkarten - erleichtern das systematische Umsetzen eines firmenspezifischen Akquisitionskonzeptes.
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Zielgruppe

Professional/practitioner

Autoren/Hrsg.

Arnold, Sebastian

Fachgebiete

Weitere Infos & Material

Grundlagen der Akquisition nach Baumarketing-Regeln - Methodisch vorgehen: Akquisition nach Plan und Ziel - Die Kernmaßnahmen: persönlicher Kontakt und optimale Rahmenbedingungen - Kommunikation nach außen - Planung und Controlling der Maßnahmen - Literatur und Dienstleister

Sebastian Arnold, M.A., sammelte früh erste Praxiserfahrungen am Bau durch die Mitarbeit im elterlichen Bauunternehmen. Nach dem Studium war er über zehn Jahre als Unternehmensberater der Baubranche tätig.

Seit mehreren Jahren ist er selbständiger Berater, Autor und Referent mit dem Schwerpunkt Baumarketing

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