Detroy | Sich durchsetzen in Preisgesprächen und Preisverhandlungen | Buch | 978-3-86880-028-9 | www.sack.de

Buch, Deutsch, 380 Seiten, Format (B × H): 170 mm x 240 mm, Gewicht: 938 g

Detroy

Sich durchsetzen in Preisgesprächen und Preisverhandlungen


14. aktualisierte und erweiterte Auflage 2009
ISBN: 978-3-86880-028-9
Verlag: mi-Wirtschaftsbuch

Buch, Deutsch, 380 Seiten, Format (B × H): 170 mm x 240 mm, Gewicht: 938 g

ISBN: 978-3-86880-028-9
Verlag: mi-Wirtschaftsbuch

Der Verkaufsklassiker in der 16. Auflage! Gute Preise bedeuten echten Gewinn. Doch nur wer faire Preise durchsetzen kann, wird im gnadenlosen Verdrängungswettbewerb der Märkte bestehen. Erich-Norbert Detroy zeigt Verkäufern, wie man sich in Preisverhandlungen behauptet. Mit vielen Beispielen und Musterdialogen schildert der erfahrene Vertriebsexperte typische Argumente und Bluffs der Preisdrücker und stellt die besten Verhandlungstaktiken vor.

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Autoren/Hrsg.

Detroy, Erich-Norbert
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