Manipulationstechniken

3. Auflage 2015
ISBN: 978-3-648-06910-3
Verlag: Haufe

Buch, Deutsch, Band 193, 249 Seiten, Buch

Reihe: Haufe TaschenGuide

Hier erfahren Sie, welche Arten von Manipulationen Ihnen begegnen können, mit welchen Methoden Sie sich davor schützen können, wie Sie die Gesprächsinitiative behalten und Ihre Interessen wahren.

Inhalte:

• Alle Manipulationsstrategien und wie man sich dagegen wehrt
• Wissen, worauf es wirklich ankommt: Fallen und Scheinargumente durchschauen, selbstbestimmt und geschickt agieren
• Mit großem Trainingsteil: Die gängigsten Manipulationen im Alltag

Autoren/Hrsg.

Edmüller, Andreas

Wilhelm, Thomas

Inhaltsverzeichnis

Teil 1: Praxiswissen Manipulationstechniken

Was ist Manipulation?

• Ein alltägliches Phänomen
• Wie sollte man mit Manipulation umgehen?
• Sechs Maximen für den Umgang mit Manipulation

Typische Manipulationsstrategien

• Die Blockadestrategie
• Die Durchsetzungsstrategie
• Sabotage im Gespräch
• Sabotage nach dem Gespräch

Elegante Abwehrtechniken

• Fragen und zuhören
• Das Gespräch versachlichen: der Präzisierungstrichter
• Ignorieren und weitermachen
• Dumm stellen und Band zurückspulen
• Schallplatte mit Sprung
• Perspektive wechseln
• Aus der Situation treten
• Wie Sie mit Blockaden umgehen
• Wie Sie ein Gespräch abbrechen

Argumentationsfallen und Scheinargumente

• Wie Sie sich wehren
• Schwarz-Weiß-Malerei
• Der Fehlschluss der falschen Alternative
• Das falsche Dilemma
• Die Analogiefalle
• Schwarzfärberei
• Die Rutschbahntaktik
• Die Präzisionsfalle
• Die Autoritätstaktik
• Die Brunnenvergiftung
• Die Evidenztaktik
• Die Garantietaktik
• Die Traditionstaktik
• Die Tabuisierungstaktik
• Die Perfektionsfalle
• Die Irrelevanztaktik
• Der Angriff auf die Person
• Der Angriff auf die Unparteilichkeit
• Die Prinzipienfalle
• Emotionale Appelle
• Die Strohmanntaktik
• Der Trivialitätstrick
• Der Zirkelschluss
• Der Mengentrick
• Die Perspektivefalle
• Der definitorische Rückzug
• Absicherungstaktik und Sicherheitsleinen

Teil 2: Training Manipulationstechniken erkennen und abwehren

• Im Sog der Emotionen
• Falsche Fährten
• Wenn der Schein trügt
• Beziehungspflege
• Logischer Treibsand
• Kausale Irrtümer
• Verhandlungspoker
• Unfreundliche Attacken
• Manipulationen im Alltag

Stichwortverzeichnis

Leseproben

Die Blockadestrategie

Mit der Blockadestrategie möchte der Manipulator verhindern, dass sein Gesprächspartner sein Ziel erreicht. Er möchte in der Regel im Gespräch bleiben, verfolgt darüber hinaus aber kein eigenes Ziel.

Eine Blockade kann defensiv/passiv durchgeführt werden, sie kann aber auch offensiv/aktiv angegangen werden. Hier ein paar Beispiele für diese Vorgehensweisen.

Defensiv-passive Vorgehensweisen:

• auf eigenem Standpunkt beharren
• Erklärung verweigern
• Informationen blockieren
• keine Antwort auf Fragen geben
• nicht verstehen wollen
• ausweichen
• sich hinter Scheininteressen verstecken

Beispiel:

Über Autor(innen)

Wilhelm, Thomas
Dr. Thomas Wilhelm ist Managing Partner bei Projekt Philosophie. Er berät Unternehmen zu den Themen "Kommunikation", "Konfliktmanagement" und "Interkulturelle Zusammenarbeit".

Edmüller, Andreas
Dr. Andreas Edmüller ist seit 1991 selbstständiger Berater und Trainer bei Projekt Philosophie. Seine Arbeitsschwerpunkte sind Leadership, Teamunterstützung, Konfliktmanagement und Coaching. Er ist außerdem Privatdozent für Philosophie an der LMU München.