Erfolgreich verhandeln in China | Buch | 978-3-322-90780-6 | sack.de

Buch, Deutsch, 264 Seiten, Paperback, Format (B × H): 133 mm x 203 mm, Gewicht: 236 g

Erfolgreich verhandeln in China


Risiken minimieren, Verträge optimieren

Buch, Deutsch, 264 Seiten, Paperback, Format (B × H): 133 mm x 203 mm, Gewicht: 236 g

ISBN: 978-3-322-90780-6
Verlag: Gabler Verlag

Nur wer sich intensiv auf Verhandlungen mit chinesischen Geschäftspartnern vorbereitet, kann dort erfolgreich agieren.
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Zielgruppe

Professional/practitioner

Autoren/Hrsg.

Fachgebiete

Weitere Infos & Material

1. Internationale Geschäftsverhandlungen — eine Einführung.- Besonderheiten internationaler Geschäftsverhandlungen.- Internationale Verhandlungen — eine allgemeine Unterteilung.- Die fünf Phasen einer Verhandlung.- Die innere Einstellung.- Grundprinzipien.- Schwierigkeiten, die häufig bei Geschäftsverhandlungen auftreten.- Wesentliche Aspekte bei Verhandlungen mit chinesischen Partnern.- 2. Der Verhandlungsablauf.- Die Vorbereitungsphase.- Die Kontaktphase.- Die Kernphase.- Die Vereinbarung.- Die Umsetzung.- Vorschläge für Verhandlungen mit chinesischen Partnern.- 3. Wichtige Einzelaspekte bei Verhandlungen.- Preisfaktoren.- Gleiche Bedingungen für beide Seiten.- Klarheit und Stringenz der Vertragsklauseln.- Die Initiative für den Entwurf muß bei der chinesischen Seite liegen.- Hinweise zu wesentlichen Regelungen in Verträgen.- Verhandlung über die Vertragsartikel.- Vertragserfüllung.- 4. Durchbruch bei internationalen Geschäftsverhandlungen.- Analyse.- Lösungswege und Taktiken.- 5. Fallstudien.- Verhandlungsführung unter Druck.- Problemlösung während der Umsetzung eines Vertrages.- 6. Sieben Grundsätze für den Umgang mit chinesischen Verhandlungspartnern.- Der Autor.

Dr. Xiang Zhang ist Vizepräsident der Foreign Economic and Trade Commission, Shanghai - und damit oberster Chef der Außenwirtschaftsbehörde der Stadt - und Professor an der Tong-Universität in Shanghai.

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