Buch, Deutsch, 130 Seiten, PB, Format (B × H): 115 mm x 170 mm, Gewicht: 126 g
Das Handbuch der aktuellen Führungstechniken für Verkaufsleiter in allen Branchen
Buch, Deutsch, 130 Seiten, PB, Format (B × H): 115 mm x 170 mm, Gewicht: 126 g
ISBN: 978-3-8163-0608-5
Verlag: VDM Verlag Dr. Müller
Der Verkaufsleiter in kleinen und mittelständischen Unternehmen braucht handfeste Praxistipps, die er im Arbeitsalltag sofort anwenden kann! Dieses Buch vermittelt die wichtigsten Ratschläge und Techniken zum Führen eines Verkaufsteams. Eine Vertrie
Autoren/Hrsg.
Weitere Infos & Material
1 Der Weg zur Führungspersönlichkeit. 9
1.1 Gibt es den geborenen Führer?. 9
1.2 Manager sind sehr unterschiedlich.10
1.3 Der authentische und glaubwürdige Manager.12
1.4 Warum ist der Klang Ihrer Stimme als Manager
denn so wichtig?.14
1.5 Ist eigene Verkaufserfahrung wichtig?.16
2 Wie wichtig ist Stallgeruch?.19
2.1 Nichts ist perfekt.19
3 Der Manager als Ex-Kollege.23
3.1 Die Bürde der Historie.23
4 Der Manager als Neuer.27
4.1 Eine gute Chance für den Neustart.27
4.2 Die Risiken.28
5 Der verantwortungsvolle Umgang mit Individuen.30
5.1 Ihre hohe Verantwortung als Vorgesetzter.30
5.2 Der Ton macht die Musik.39
6 Die wirkungsvollsten Führungsinstrumente.46
6.1 Vertrauen der Mitarbeiter gewinnen.46
6.2 Führung durch Zielvereinbarung.48
6.3 Qualifiziert Feedback geben.51
6.4 Auch Feedback annehmen will gekonnt sein.53
6.5 Prozessorientierte Verkäuferführung.55
6.6 Aktivieren Sie das schlummernde Leistungspotenzial
Ihrer Mitarbeiter.59
7 Verkäufer sind anders.66
7.1 Die Realität weicht deutlich vom Wunschbild ab.66
7.2 Wie erkennen Sie als Verkaufsleiter Mitarbeiter mit
Potenzial?.69
7.3 Nach welchen Kriterien agieren die Leistungsträger?.71
8 Entwicklung der verschiedenen Führungsstile.77
8.1 Von autoritär zu kooperativ.77
9 Den eigenen Weg finden.80
9.1 Die 5 Stufen zum nachhaltigen Erfolg als
Verkaufsleiter.80
10 Die unterschiedlichen Verkaufsleiter-Typen.85
10.1 Der Frontmann.85
10.2 Der Excel-Manager.87
10.3 Der Steuermann.89
11 Die 3 Kernaufgaben des Verkaufsleiters.91
11.1 1. Sorgen Sie dafür, dass Sie Ihren Job optimal
machen können.91
11.2 2. Sorgen Sie dafür, dass Ihre Mitarbeiter ihre
Aufgaben optimal erledigen können.94
11.3 3. Sorgen Sie dafür, dass Ihr Vorgesetzter seine
Aufgaben optimal erledigen kann.97
12 Die Fallen für den Verkaufsleiter.99
12.1 Rückdelegation.99
12.2 Der scheinbar direkte Weg. 100
13 Glaubenssätze und Vorurteile.101
13.1 Die Macht der Glaubenssätze. 101
13.2 Was sind Glaubenssätze?. 102
13.3 Wie können wir negative Glaubenssätze verändern?. 109
14 Die Gesetze der Gruppendynamik.112
14.1 Wann ist ein Team ein Team?. 112
15 Managen nach innen und außen.118
15.1 Nur miteinander sind Sie stark!. 118
15.2 Welche Eigenschaften und Ziele zeichnen eine
effektive Organisation aus?. 122
15.3 Fazit.126
15.4 Der richtige Umgang mit Ihrem Vorgesetzten. 127
