Giese | Unsichtbare Preisschild | Buch | 978-3-565-25979-3 | www.sack.de

Buch, Deutsch, 120 Seiten, Format (B × H): 210 mm x 297 mm, Gewicht: 381 g

Giese

Unsichtbare Preisschild

Warum wir 99 Cent lieben und kostenlosen Versand hassen sollten
1. Auflage 2026
ISBN: 978-3-565-25979-3
Verlag: epubli

Warum wir 99 Cent lieben und kostenlosen Versand hassen sollten

Buch, Deutsch, 120 Seiten, Format (B × H): 210 mm x 297 mm, Gewicht: 381 g

ISBN: 978-3-565-25979-3
Verlag: epubli


Warum kaufen wir einen Fernseher für 999 Euro, lassen ihn aber stehen, wenn er 1000 Euro kostet? Warum schmeckt der Wein besser, wenn er teurer ist? Und warum geben wir mehr Geld aus, um Versandkosten zu sparen, als der Versand gekostet hätte?

"Das unsichtbare Preisschild" taucht tief in die Welt der Preispsychologie ein. Es zeigt, dass Preise für unser Gehirn keine mathematischen Werte sind, sondern emotionale Schmerzsignale. Dieses Buch dekonstruiert die Tricks der Händler und zeigt Unternehmern, wie sie Preise gestalten müssen, damit sie als fair und attraktiv wahrgenommen werden – ohne ihre Margen zu zerstören.

Vom "Anker-Effekt" auf der Speisekarte bis zur "Decoy-Strategie" im Software-Abo: Lernen Sie die Mechanismen kennen, die unser rationales Denken ausschalten, sobald ein Euro-Zeichen auftaucht. Ein unverzichtbarer Guide für jeden, der etwas verkauft, und eine Warnung für jeden, der etwas kauft.

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Giese, Martin
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