Marketing für High-Tech-Unternehmen

Wie Sie Markt- und Technologiezyklen strategisch nutzen und beeinflussen
Softcover Nachdruck of the original 1. Auflage 2004
ISBN: 978-3-322-90894-0
Verlag: Gabler Verlag

Buch, Deutsch, 275 Seiten, Format (B × H): 152 mm x 229 mm, Gewicht: 427 g

In vielen High-Tech-Unternehmen wird für die Vermarktung hochkomplexer Produkte viel Geld bewegt - jedoch oft ohne langfristigen Erfolg. Die Ursache: die meisten Firmen setzen für Marketing-Strategien immer noch statische Instrumente ein, obwohl bekannt ist, dass sich Wirtschaft und Unternehmen zyklisch und dynamisch entwickeln. Erfahrungen zeigen, dass eine genaue Kenntnis und strategische Nutzung der Wellen von Wirtschafts-, Technologie- und Investitionszyklen den Unternehmen mehr Handlungsspielraum verschafft. Die Marketing-Strategie, die sie dafür entwickeln müssen, ist die Marketing-Welle. Mit ihr wird die Instrumentensicht des klassischen Marketings durch eine Prozesssicht abgelöst, die sehr wohl die bewährten Marketing-Instrumente einzusetzen weiß. "Marketing für High-Tech-Unternehmen" zeigt außerdem, wie Unternehmen aus innovativen Branchen selbst technologische Wellen anstoßen können.

Zielgruppe

Professional/practitioner

Autoren/Hrsg.

Grimm, Sebastian

Inhaltsverzeichnis

1 Der Ausgangspunkt: Dynamische Märkte.- 1.1 Die Wirtschaft entwickelt sich zyklisch.- 1.2 High-Tech-Zyklen.- 1.3 Und Unternehmen investieren zyklisch.- 1.4 Der Zusammenhang zwischen den Zyklen.- 1.5 Ableitungen für das High-Tech-Marketing.- 2 Die Reaktion: Marketingwellen.- 2.1 Die Marketingwelle.- 2.2 Umsetzung der Marketingwelle.- 2.3 Voraussetzungen für einen Einsatz der Marketingwelle.- 2.4 Produktlebenszyklus versus Marketingwellen.- 2.5 Zusammenfassung.- 3 Die Wirkung einschätzen.- 3.1 Wirkung einzelner Instrumente.- 3.2 Nutzung im Marketingprozess.- 4 Die Vision finden: Ziele definieren.- 4.1 Die Marketingziele.- 4.2 Die Marktbeeinflussung.- 4.3 Interne Analyse.- 5 Das Fundament bilden: Kunden, Märkte und Wettbewerber erkennen.- 5.1 Marktforschung.- 5.2 Analyse der Kunden.- 5.3 Analyse des Wettbewerbs.- 5.4 Implikationen für das Marketing.- 6 Die Strategie aufbauen.- 6.1 Übergreifende Strategie entwickeln.- 6.2 Weitere Strategieoptionen nutzen.- 6.3 Differenzierte Zielsegmenteeinsetzen.- 6.4 Strategien finden, prüfen und anpassen.- 6.5 Im Geschäftsfeld strategisch agieren.- 6.6 Der strategische Umgang mit dem Wettbewerb.- 7 Strategien umsetzen — Märkte beeinflussen.- 7.1 Die eigenen Stärken bestimmen und nutzen.- 7.2 Mit Analysten, Kunden und Partnern sprechen.- 7.3 Die „Öffentlichkeit” beeinflussen.- 7.4 Preismechanismen berücksichtigen.- 7.5 Zusammenfassung.- 8 Erfolge kontrollieren.- 8.1 Gesamtkostenvergleich.- 8.2 Einzelkostenvergleich.- 9 Strategisches Marketing dauerhaft betreiben.- 9.1 Kundenfokussierung konsequent umsetzen.- 9.2 Vertriebskanäle optimieren.- 9.3 Organisationsform anpassen.- 9.4 Mitarbeiter motivieren und schulen.- 9.5 Zusammenfassung.- 10 Die Zukunft planen: Zusammenfassung und Ausblick.- Anmerkungen.- Literatur.- Dank.- Der Autor.

Über Autor(innen)

Sebastian Grimm, Diplom-Betriebswirt, ist als Marketingleiter für die abaXX Technology AG tätig, ein auf Portaltechniken spezialisiertes Softwarehaus mit Sitz in Stuttgart. Zuvor war er im Marketing bei DaimlerChrysler beschäftigt. 2003 veröffentlichte er gemeinsam mit Jürgen Röhricht (Marketing der SAP AG) den Titel "Die Multichannel Company - Strategien und Instrumente für die integrierte Kundenkommunikation".