Kleinaltenkamp / Plinke | Markt- und Produktmanagement | Buch | 978-3-642-63517-5 | www.sack.de

Buch, Deutsch, 734 Seiten, Format (B × H): 155 mm x 235 mm, Gewicht: 1112 g

Kleinaltenkamp / Plinke

Markt- und Produktmanagement

Die Instrumente des Technischen Vertriebs
1. Auflage 2012
ISBN: 978-3-642-63517-5
Verlag: Springer

Die Instrumente des Technischen Vertriebs

Buch, Deutsch, 734 Seiten, Format (B × H): 155 mm x 235 mm, Gewicht: 1112 g

ISBN: 978-3-642-63517-5
Verlag: Springer

Im Grundlagenwerk Technischer Vertrieb werden Modelle und Instrumente für die Planung und Gestaltung aller Aufgabenbereiche des technischen Vertriebs systematisiert und praxisbezogen aufbereitet. Für die Vorbereitung konkreter Marketingentscheidungen werden Methoden der Markt- und Kundenforschung, des Rechnungswesens, der Wirtschaftlichkeitsrechnung und des Controllings vorgestellt. Unter enger Fokussierung auf den Business-to-Business-Bereich werden die klassischen Entscheidungsparameter des Marketings (Produkt, Kommunikation, Distribution, Preis- und Vertragsgestaltung) diskutiert und aufbereitet. TechnischerVertrieb ist das Grundlagenwerk für alle, die in diesem wichtigen Bereich erfolgreich tätig sein wollen.
Kleinaltenkamp / Plinke Markt- und Produktmanagement jetzt bestellen!

Zielgruppe

Professional/practitioner

Autoren/Hrsg.

Kleinaltenkamp, Michael
Plinke, Wulff

Fachgebiete

Weitere Infos & Material

A Gestaltung des Leistungsprogramms.- A.l Grundlagen der Gestaltung des Leistungsprogramms.- A.2 Das Management technologischer Innovationen.- A.3 Industrielles Servicemanagement.- TeilB Gestaltung der Distributionsleistung.- B.l Auswahl von Vertriebswegen.- B.2 Vertriebsmanagement.- C Gestaltung der Kommunikationsleistung.- C.l Grundlagen der Gestaltung der Kommunkationsleistung.- C.2 Persönlicher Verkauf.- C.3 Messeplanung und -kontrolle.- D Gestaltung des Leistungsentgelts.- D. 1 Preisgestaltung im Produktgeschäft.- E Vertragsgestaltung.- E.l Vertragsgestaltung im Business-to-Business-Marketing.- Stichwortverzeichnis.

Ihre Fragen, Wünsche oder Anmerkungen
Vorname*
Nachname*
Ihre E-Mail-Adresse*
Kundennr.
Ihre Nachricht*
Lediglich mit * gekennzeichnete Felder sind Pflichtfelder.
Wenn Sie die im Kontaktformular eingegebenen Daten durch Klick auf den nachfolgenden Button übersenden, erklären Sie sich damit einverstanden, dass wir Ihr Angaben für die Beantwortung Ihrer Anfrage verwenden. Selbstverständlich werden Ihre Daten vertraulich behandelt und nicht an Dritte weitergegeben. Sie können der Verwendung Ihrer Daten jederzeit widersprechen. Das Datenhandling bei Sack Fachmedien erklären wir Ihnen in unserer Datenschutzerklärung.