Sprich dein Gehalt höher

Wie du mit den richtigen Worten mehr verdienst – vor, während und nach dem Angebot
1. Auflage 2025
ISBN: 978-3-565-08760-0
Verlag: epubli

Buch, Deutsch, 200 Seiten, Format (B × H): 210 mm x 297 mm, Gewicht: 617 g

Wenn du beim nächsten Gehaltsgespräch schwitzt, während dein Chef ruhig bleibt, brauchst du keine Motivation – du brauchst ein Skript. Sprich dein Gehalt höher liefert die exakten Formulierungen, Strategien und psychologischen Hebel, mit denen Profis ihren Marktwert selbstbewusst kommunizieren – ohne arrogant zu wirken.

Dieses Buch zeigt Schritt für Schritt, wie du den Verhandlungsrahmen steuerst, bevor er überhaupt beginnt: von der Vorbereitung über die erste Zahl bis hin zu Nachverhandlungen nach dem Angebot. Du lernst, wie du den „Anker-Effekt“ gezielt nutzt, emotionale Widerstände entschärfst und Zahlen so formulierst, dass sie als selbstverständlich akzeptiert werden.

Basierend auf Erkenntnissen aus Verhaltensökonomie, Kommunikationspsychologie und professioneller Verhandlungstechnik bietet dieses Buch praxisnahe Gesprächsskripte für jede Situation – egal ob du Einsteiger bist oder um eine Führungsposition verhandelst.

Perfekt für Fachkräfte, Manager und Selbstständige, die endlich bezahlt werden wollen, was sie wert sind. Kein Small Talk, keine Floskeln – nur präzise Worte, die wirken, wenn’s zählt.

Autoren/Hrsg.

Kuhn, Thomas

Über Autor(innen)

Kuhn, Thomas
Thomas Kuhn ist ein deutschsprachiger Sachbuchautor, der sich auf Wissenschaftsgeschichte, Philosophie und gesellschaftliche Denkstrukturen spezialisiert hat. Seine Werke untersuchen, wie Ideen entstehen, sich verändern und ganze Epochen beeinflussen, wobei er historische Analyse mit philosophischer Reflexion verbindet. Thomas Kuhn schreibt in einem klaren, intellektuellen Stil, der komplexe Themen zugänglich macht und Leser dazu anregt, vertraute Systeme aus neuen Perspektiven zu betrachten.