Lewicki / Hiam / Olander | Praxishandbuch Verhandlungstechnik | Buch | sack.de
Lewicki / Hiam / Olander

Praxishandbuch Verhandlungstechnik



Verhandeln mit Strategie

Erscheinungsjahr 2023, 320 Seiten, GB, Format (B × H): 170 mm x 240 mm
ISBN: 978-3-907100-64-6
Verlag: Midas Management


In diesem umfassenden Handbuch wird der Leser systematisch und fundiert in die Kunst eingewiesen, Verhandlungen bewusst und richtig zu führen. Dabei geht es den Autoren nicht um sture Anweisungen oder schnelle Rezepte. Es werden vielmehr Rahmenbedingungen und Strategien abgesteckt, innerhalb derer Verhandlungen und Gespräche individuell und flexibel geführt werden können.

Aus dem Inhalt: Die Wahl einer Strategie, Den Verhandlungspartner einschätzen, Kontext und Macht, Übersicht der möglichen Strategien, Kompetitive versus kooperative Strategien, Verhandlungsfallen erkennen, Kommunikative Kompetenz, Verhandlung mit Gruppen, Rechtliche und ethische Fragen u.v.a.
Lewicki / Hiam / Olander Praxishandbuch Verhandlungstechnik jetzt bestellen!

Weitere Infos & Material


Hiam, Alexander
Alexander Hiam ist erfolgreicher Wirtschaftsberater und Buchautor. Von ihm sind bereits einige Titel auf Deutsch erschienen, darunter der 'Pocket Guide to Management' und 'MBA Management'.

Lewicki, Roy
Roy Lewicki lehrt als Professor für Management und Human Resources an der Ohio State University. Als Berater für Verhandlungs- und Konfliktmanagement ist er für mehrere namhafte internationale Unternehmen tätig.

Olander, Karen Wise
Karen Wise Olander ist Spezialistin für Kommunikation und freischaffende Autorin. Sie publiziert regelmässig in diversen Fachzeitschriften und ist Autorin mehrerer Bücher zum Thema Unternehmensführung.


Ihre Fragen, Wünsche oder Anmerkungen
Vorname*
Nachname*
Ihre E-Mail-Adresse*
Kundennr.
Ihre Nachricht*
Lediglich mit * gekennzeichnete Felder sind Pflichtfelder.
Wenn Sie die im Kontaktformular eingegebenen Daten durch Klick auf den nachfolgenden Button übersenden, erklären Sie sich damit einverstanden, dass wir Ihr Angaben für die Beantwortung Ihrer Anfrage verwenden. Selbstverständlich werden Ihre Daten vertraulich behandelt und nicht an Dritte weitergegeben. Sie können der Verwendung Ihrer Daten jederzeit widersprechen. Das Datenhandling bei Sack Fachmedien erklären wir Ihnen in unserer Datenschutzerklärung.