Verhandeln mit Strategie

Das grosse Handbuch der Verhandlungstechniken
Erscheinungsjahr 1998
ISBN: 978-3-907100-04-2
Verlag: Midas Management Verlag

Buch, Deutsch, 320 Seiten, Gewicht: 747 g

Gut verhandeln und seine Ziele durchsetzen können, ist heute eine der gefragtesten und wichtigsten Fähigkeiten im Berufsleben. In diesem umfassenden Handbuch wird der Leser systematisch und fundiert in die Kunst eingewiesen, Verhandlungen bewusst und richtig zu führen. Dabei geht es den Autoren nicht um sture Anweisungen oder schnelle Rezepte. Es werden vielmehr Rahmen gesetzt, innerhalb derer Verhandlungen und Gespräche individuell und flexibel geführt werden können.

Autoren/Hrsg.

Lewicki

Hiam

Olander

Fachgebiete

• Wirtschaftswissenschaften Betriebswirtschaft Betriebswirtschaft: Theorie & Allgemeines

Über Autor(innen)

Roy J. Lewicki is Dean's Distinguished Teaching Professor at the Max M. Fisher College of Business, The Ohio State University, where he teaches courses in negotiation, leadership, and management. He has previously served on the faculties at Duke University, Dartmouth College, and Yale University.

Alexander Hiam is the president of INSIGHTS, which provides leadership, conflict management, and negotiation programs and materials to managers in business and government for clients such as the FBI, U.S. Coast Guard, 3M and others.