Verkaufen mit KI - Auf den Punkt

Erscheinungsjahr 2026
ISBN: 978-3-96009-282-7
Verlag: dpunkt.Verlag

Buch, Deutsch, 280 Seiten, Format (B × H): 156 mm x 224 mm

Reihe: Auf den Punkt

Mehr Wirkung im Vertrieb – mit KI und smarter Content-Strategie

• Smarter verkaufen durch zielgruppengerechten Content, Verkaufspsychologie und den Einsatz von KI im Vertriebsalltag
• So geht’s: KI für die Content Creation und typische Sales-Aufgaben wie Personas, die Vorbereitung von Verkaufsgesprächen oder Nachfass-E-Mails nutzen
• Ein Arbeitsbuch auf der Höhe der Zeit – ideal für Berufspraxis und Weiterbildung

Dieses Arbeitsbuch zeigt praxisnah, wie zielgruppengerechter Content, Verkaufspsychologie und Künstliche Intelligenz im Vertriebsalltag zusammenspielen. Von der Content-Erstellung und starken Produkttexten über die Entwicklung von Personas bis hin zur Vorbereitung von Verkaufsgesprächen oder Nachfass-E-Mails: Schritt für Schritt lernen Marketer und Mitarbeitende im Vertrieb, wie sie KI-Tools effektiv einsetzen. Ein kompaktes, arbeitsorientiertes Buch – perfekt für die tägliche Praxis und die berufliche Weiterbildung. Für die typischen Sales-Aufgaben von Akquise bis Abschluss.

Zielgruppe

Vertriebsprofis, Marketingteams, Selbstständige, Coaches, Dienstleister und alle, die ihre Verkaufsprozesse mit KI optimieren möchten

Autoren/Hrsg.

Martens, Ursula

Martens, Tyll

Fachgebiete

• Mathematik | Informatik EDV | Informatik Digital Lifestyle Internet, E-Mail, Social Media

Über Autor(innen)

Martens, Ursula
Ursula Martens verbindet Verkaufspraxis, Marketing-Expertise und KI-Pioniergeist. Nach einer Verkäuferinnen-Ausbildung studierte sie Volkswirtschaftslehre mit Marketing-Schwerpunkt an der TU Berlin. Seit 20 Jahren arbeitet sie als Copywriterin und textet für Unternehmen vom Start-up bis zum Weltkonzern. Seit Mitte 2023 entwickelt sie täglich Strategien für die Zusammenarbeit von Mensch & KI beim Texten. Ihr Wissen vermittelt sie in Workshops, auf LinkedIn und in ihrem Buch 'Smarter Texten mit KI'. Mehrfach ausgezeichnet für ihre Arbeit – Sprache ist ihr Handwerk und ihre Leidenschaft.

Martens, Tyll
Tyll Martens verbindet psychologisches Verständnis mit praktischer Vertriebserfahrung. Er studierte Psychologie an der FH des Mittelstands und arbeitet heute in einer Unternehmensberatung für agile Organisationsformen. An der Schnittstelle von Vertrieb und Recruiting kombiniert er direkten Kundenkontakt mit dem Aufbau nachhaltiger Beziehungen in Transformationsprojekten. Weiterbildungen in Projektmanagement, Marketing und Recruiting ergänzen sein Know-how. Besonders fasziniert ihn, wie KI den Vertrieb effizienter macht und Kundenbedürfnisse präziser verstehen lässt. Mit seiner Verlobten und seinem Hund lebt er in der Eifel.