Moore | Crossing the Chasm | Buch | 978-3-8006-7707-8 | www.sack.de

Buch, Deutsch, 256 Seiten, kartoniert, Format (B × H): 139 mm x 230 mm, Gewicht: 380 g

Moore

Crossing the Chasm

Vermarktung und Verkauf von disruptiven Produkten an Mainstream-Kunden
Dritte Auflage
ISBN: 978-3-8006-7707-8
Verlag: Franz Vahlen

Vermarktung und Verkauf von disruptiven Produkten an Mainstream-Kunden

Buch, Deutsch, 256 Seiten, kartoniert, Format (B × H): 139 mm x 230 mm, Gewicht: 380 g

ISBN: 978-3-8006-7707-8
Verlag: Franz Vahlen

Crossing the Chasm Den Abgrund überwinden und den Massenmarkt erreichen

Warum scheitern so viele technologische Innovationen trotz überlegener Technik?

Weil sie versuchen, alle Zielgruppen gleich anzusprechen. In der dritten, vollständig überarbeiteten Auflage seines Klassikers zeigt Geoffrey A. Moore, warum genau das der größte Fehler im Hightech-Marketing ist und wie Unternehmen stattdessen differenzierte Strategien entwickeln, um jede Zielgruppe entlang des Technologie-Adoptionszyklus gezielt zu erreichen.

Was Sie aus diesem Buch mitnehmen:
  • Warum der Übergang vom Early Adopter zum Mainstream-Kunden der kritischste Punkt im Produktlebenszyklus ist
  • Wie Sie Ihre Marketingstrategie auf vier unterschiedliche Zielgruppen zuschneiden statt auf eine Einheitslösung zu setzen
  • Welche Fehler Unternehmen wie Segway gemacht haben und wie Sie es besser machen
  • Wie Sie mit der D-Day-Analogie und anderen strategischen Modellen Ihre Markteinführung planen
  • Wie Sie digitale Marketingstrategien nutzen, um Vertrauen bei skeptischen Käufern aufzubauen
Für wen ist dieses Buch?
  • Entscheider:innen in Hightech-Unternehmen
  • Marketing- und Produktverantwortliche
  • Strateg:innen, Innovationsmanager:innen und Business Developer
  • Unternehmensberater:innen und Investoren
Ein unverzichtbarer Leitfaden für alle, die disruptive Technologien erfolgreich in den Massenmarkt bringen wollen.
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Autoren/Hrsg.

Moore, Geoffrey A.

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