Die Sprache der Macht

Wie man sie durchschaut. Wie man sie nutzt.
3. überarbeitete und erweiterte Auflage 2019
ISBN: 978-3-648-13040-7
Verlag: Haufe

Buch, Deutsch, 215 Seiten, Buch, Format (B × H): 173 mm x 238 mm, Gewicht: 420 g

Reihe: Haufe Fachbuch

Sprache bestimmt unser Denken und Handeln. Sie stiftet Vertrauen und schafft Verbündete. Sie ist das wichtigste Instrument, um Menschen zu führen. In diesem Buch lernen Sie das Arsenal der Sprache der Macht kennen - ihre legitimen wie auch ihre fragwürdigen Methoden. Der Autor zeigt anschaulich, wie Sie sich mit dem richtigen Einsatz von Sprache vor Manipulationen schützen und gezielt Einfluss nehmen - ob als Mitarbeiter oder als Führungskraft.

Inhalte:

- Sprachliche Manöver nutzen, durchschauen und gegensteuern
- Dominanz: So behalten Sie die Oberhand
- Einfluss: So überzeugen Sie ohne Argumente
- Souveränität: So strahlen Sie Selbstsicherheit aus
- Neu: Framing, Polarisierung und der Kampf der Narrative sowie aktuelle Beispiele: Donald Trump, Greta Thunberg, Kamala Harris

Autoren/Hrsg.

Nöllke, Matthias

Fachgebiete

• Wirtschaftswissenschaften Wirtschaftswissenschaften Literatur für Manager
• Wirtschaftswissenschaften Wirtschaftswissenschaften Wirtschaft: Sachbuch, Ratgeber
• Sozialwissenschaften Psychologie Psychologie / Allgemeines & Theorie Psychologie: Sachbuch, Ratgeber

Inhaltsverzeichnis

Vorwort

Sprache und Macht
- Überzeugen Sie noch oder manipulieren Sie schon?
- Seinen Willen durchsetzen
- Sprache als Werkzeug der Macht
- Die zehn wichtigsten Aussagen im Überblick

Dominanz und Imponiergehabe
- Das Aushandeln der Machtpositionen
- Das A und O der Dominanz: Anweisungen erteilen - ohne Umschweife
- Den ersten Pflock einschlagen
- Machtfragen
- Die Wutprobe
- Dominanz bei Besprechungen
- Imponiersprache
- Die dominante Opferrolle
- Die zehn wichtigsten Aussagen im Überblick

Einfluss nehmen
- Sprache als Mittel andere zu beeinflussen
- Das Wir-Prinzip
- Simple Kernbotschaften
- Begriffe besetzen, prägen und umdeuten
- Machtvolle Metaphern
- Feindbilder
- Wunderwaffe Werte
- Die zehn wichtigsten Aussagen im Überblick

Souveränität
- Die vier Bausteine der Souveränität
- Sichere Sätze
- Aus der Situation heraustreten
- Bonmots
- Die Dolmetscher-Technik
- Den Schlusspunkt setzen
- Die zehn wichtigsten Aussagen im Überblick

Literatur

Über Autor(innen)

Nöllke, Matthias
Dr. Matthias Nöllke hat Kommunikationswissenschaften, Politik und Literaturwissenschaft studiert. Er ist seit vielen Jahren als Autor und Keynote-Speaker tätig, u.a. für den Bayerischen Rundfunk und für zahlreiche Unternehmen. Im Haufe Verlag sind von ihm über 20 erfolgreiche Ratgeber und Sachbücher erschienen.