Schilling | Verkaufstraining | Buch | 978-3-930816-61-3 | www.sack.de

Buch, Deutsch, 149 Seiten, GB, Format (B × H): 210 mm x 250 mm, Gewicht: 340 g

Schilling

Verkaufstraining

Der Praxisleitfaden für das beratende Verkaufsgespräch
2. Auflage 2003
ISBN: 978-3-930816-61-3
Verlag: Gert Schilling Verlag

Der Praxisleitfaden für das beratende Verkaufsgespräch

Buch, Deutsch, 149 Seiten, GB, Format (B × H): 210 mm x 250 mm, Gewicht: 340 g

ISBN: 978-3-930816-61-3
Verlag: Gert Schilling Verlag

Mit diesem Buch erhalten Sie eine systematische Beschreibung der Verkaufstechniken für das beratende Verkaufsgespräch.

Aus dem Inhalt: Verkaufsphilosophie, die optimale Vorbereitung, so schaffen Sie ein positives Gesprächsklima, durch die richtige Fragetechnik die Kundenbedürfnisse erfahren, Nutzen und Vorteile überzeugend präsentieren, Kundeneinwände durch Einwandbehandlung auflösen, sichere Preisnennung und Preisverhandlung, erfolgreicher Verkaufsabschluss, langfristige Kundenbindung.

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Zielgruppe

Berater, Verkäufer

Autoren/Hrsg.

Schilling, Gert
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