Value Drivers, Mass Market

The Manager's Guide for Driving Corporate Value Creation
Revised Auflage
ISBN: 978-0-471-86121-8
Verlag: Wiley

Buch, Englisch, 272 Seiten, Format (B × H): 127 mm x 203 mm, Gewicht: 331 g

Der Erfolg jedes Unternehmens steht und fällt mit der Leistung seiner Manager. "Value Drivers" ist ein leicht verständlicher, praktischer Leitfaden, der Ihnen hilft, Geschäftsbeziehungen innerhalb Ihres Unternehmens besser zu verstehen, Ihre Führungsaufgaben noch effektiver zu bewältigen und Ihren Kollegen stets eine Nasenlänge voraus zu sein. Mark Scott zeigt Ihnen, wie Sie erkennen können, wo die Stärken und wo die Schwächen Ihres Unternehmens liegen und liefert gleichzeitig praxiserprobte Managementtechniken zur Leistungssteigerung durch wesentliche Verbesserungen in Ihrem eigenen Aufgabenbereich. Sie sind ein Manager mit Ehrgeiz- dann ist dieses Buch ein absolutes Muß. (11/99)

Autoren/Hrsg.

Scott, Mark C.

Fachgebiete

• Wirtschaftswissenschaften Betriebswirtschaft Management
• Wirtschaftswissenschaften Wirtschaftswissenschaften Literatur für Manager

Inhaltsverzeichnis

About the Author vii

Introduction 1

1. Why are Firms in Business in the First Place? 5

Mission and corporate strategy

2. Segmentation 11

Customer-based segmentation

Skills-based segmentation

3. Ranking SBUs 22

4. Corporate Strategy Revisited 30

Portfolio strategy

Vertical integration

Horizontal integration

Financial holding strategy

5. How Well is the Firm Doing? 44

Return on equity

Cash flow

Productivity

6. Understanding the Market Context 54

Competition: differentiation versus low costs

The market model

7. Core Competencies 85

Value chain strategy

Operations strategy

Marketing, sales and service strategy

Innovation strategy

Financial strategy

Human resource strategy

Information technology strategy

Lobbying position with government

8. Core Competencies Revisited 217

9. Back to Corporate Strategy 224

Corporate structures

Role of management

10. Back to the Bottom Line 233

Calculating future cash flows

Valuing cash flows

11. Conclusion 242

Appendix 1: Benchmarking 244

Appendix 2: Where Do You Get the Data? 247

Select Bibliography 250

Index 255

Über Autor(innen)

Mark C. Scott is Executive Vice President of Lake Capital Management, a principal investment group specialising in investing in professional service firms. He formerly held the same position at Lighthouse Global Network, a global marketing services group. He was previously an Operations Director at WPP Group plc and prior to this has worked for a number of years as a management consultant in Europe and the USA. He received his MBA from Harvard Business School and was educated at Oxford and Cambridge Universities. He is the author of Value Drivers and Reinspiring the Corporation.