Key Account Plan - Wenn schon, dann richtig!

Wie du das strategische Werkzeug im Key Account Management wirksam einsetzt und davon profitierst.
1. Auflage 2026
ISBN: 978-3-8192-6174-9
Verlag: BoD - Books on Demand

Buch, Deutsch, 112 Seiten, Paperback, Format (B × H): 148 mm x 210 mm, Gewicht: 174 g

Key Account Pläne gelten als unverzichtbar und werden doch in vielen Unternehmen eher widerwillig ausgefüllt, ignoriert, zu einer Papier-Pflichtübung oder im Gegenteil zu erschlagenen Dokumenten aufgebläht. Zwischen operativem Tagesgeschäft und fehlender Führungseinbindung verliert der Key Account Plan häufig seinen eigentlichen Zweck: ein strategisches Werkzeug im Key Account Management zu sein.

Hartmut Sieck zeigt in diesem Buch, warum ein gut gemachter Key Account Plan weit mehr ist als ein Template. Er erklärt praxisnah, wie ein klar strukturierter KAP neue Potenziale sichtbar macht, Strategien schärft, Teams weltweit verbindet und sogar beim Kunden selbst wertvolle Insights liefert. Mit seinen Erfahrungen aus über 20 Jahren Key Account Management lädt er dazu ein, Key Account Pläne bewusst, fokussiert und wirksam einzusetzen, für echte Ergebnisse statt Pflichtaufgaben.

Kurzum: Wenn schon ein Key Account Plan, dann richtig. Dieses Buch zeigt dir, wie.

Autoren/Hrsg.

Sieck, Hartmut

Über Autor(innen)

Sieck, Hartmut
Hartmut Sieck blickt auf eine zehnjährige Karriere in der Industrie zurück, mit internationalen Stationen in der Produktentwicklung, im internationalen Vertrieb, als Key Account Manager sowie zuletzt als Leiter des Bereichs Key Account Management Development & Support. In dieser Funktion hat er das Key Account Management in einem internationalen Konzern erfolgreich ausgerollt und weiterentwickelt.
Auf dieser Erfahrung aufbauend gründete Hartmut Sieck im Jahr 2002 die Unternehmensberatung SIECK consulting. Seitdem begleitet er Unternehmen weltweit als Sparringspartner, Berater, Trainer, Speaker und Coach bei der Einführung und Weiterentwicklung von Key-Account-Management-Programmen.

Hartmut Sieck hat bislang 15 Fachbücher in seinen Kernbereichen veröffentlicht, darunter Titel wie Next Level Key Account Management sowie den Amazon-Bestseller Der Key Account Manager.

Hartmut Sieck:
Hartmut Sieck blickt auf eine zehnjährige Karriere in der Industrie zurück, mit internationalen Stationen in der Produktentwicklung, im internationalen Vertrieb, als Key Account Manager sowie zuletzt als Leiter des Bereichs Key Account Management Development & Support. In dieser Funktion hat er das Key Account Management in einem internationalen Konzern erfolgreich ausgerollt und weiterentwickelt.
Auf dieser Erfahrung aufbauend gründete Hartmut Sieck im Jahr 2002 die Unternehmensberatung SIECK consulting. Seitdem begleitet er Unternehmen weltweit als Sparringspartner, Berater, Trainer, Speaker und Coach bei der Einführung und Weiterentwicklung von Key-Account-Management-Programmen.

Hartmut Sieck hat bislang 15 Fachbücher in seinen Kernbereichen veröffentlicht, darunter Titel wie Next Level Key Account Management sowie den Amazon-Bestseller Der Key Account Manager.