Verkaufsstrategien für Gewinner

Was erfolgreiche Verkäufer besser machen
1996
ISBN: 978-3-663-11741-4
Verlag: Gabler Verlag

Buch, Deutsch, 268 Seiten, Book, Format (B × H): 152 mm x 229 mm, Gewicht: 399 g

"Verkaufsstrategien für Gewinner" ist ein Muß für jeden professionellen Verkäufer.

Erfolgstrainer Brian Tracy leitet in seinem Grundlagenwerk zum Verkauf aus seiner dreißigjährigen Verkaufserfahrung die besten Ideen, Methoden und Strategien für professionelles Verkaufen ab. Im ersten Teil stellt er die psychologischen Grundlagen dar, die das Verhalten des Verkäufers sowie die Kaufentscheidung des Kunden beeinflussen. Der zweite Teil beinhaltet erfolgreiche, praxiserprobte Verkaufsstrategien- und techniken. Vom Erstkontakt über den Aufbau von Kundenbeziehungen bis zu den einzelnen Phasen des Verkaufsgesprächs vermittelt Brian Tracy dem Leser ein Feuerwerk von Denkansätzen, umsetzbaren Handlungsanleitungen und Tipps zur Optimierung der persönlichen Verkaufsperformance.

Zielgruppe

Professional/practitioner

Autoren/Hrsg.

Tracy, Brian

Fachgebiete

• Wirtschaftswissenschaften Betriebswirtschaft Betriebswirtschaft: Theorie & Allgemeines

Inhaltsverzeichnis

- Grundlagen professionellen Verkaufens - Menschen zum Kauf motivieren - Die Kaufentscheidung beeinflussen - Systematische Neukundenakquisition - Wirkungsvolle Verkaufspräsentationen - Der konsequente Verkaufsabschluß

Über Autor(innen)

Brian Tracy, Bachelor of Commerce (BC) und Master of Arts (MA), lebt in San Diego, Kalifornien. Er ist einer der bekanntesten amerikanischen Trainer, Präsident der Tracy College International AG mit 350 Beratern weltweit und Autor des Bestsellers "Maximum Achievement" (deutscher Titel: "Das Gewinner-Prinzip", Gabler). Sein Trainingssystem beinhaltet Management- und Führungstechniken sowie Leistungs- und Verkaufspsychologie.