Wirkungsketten verstehen – Vertrieb optimieren – Profitabilität steigern
Buch, Deutsch, 452 Seiten, Format (B × H): 273 mm x 196 mm, Gewicht: 1742 g
ISBN: 978-3-9823858-0-8
Verlag: Bochum Sales Publishing GmbH
DIE SALES PROFIT CHAIN
Die Sales Profit Chain (SPC) wurde für Entscheider:innen im Vertrieb entwickelt. Über 4.000 Unternehmen haben zu einem einzigartigen und praktischen Ansatz beigetragen. Mit Hilfe von 12 Fragen analysiert der SPC-Ansatz die wichtigsten Wirkungsketten des Vertriebs und erschließt damit Wachstumshebel.
WAS IST NEU AN DIESEM ANSATZ?
- Es wird mit einer zusammenhängenden Gesamtlogik (Ende-zu-Ende-Ansatz) des Vertriebs gearbeitet.
- Anstatt isolierter Einzelbausteine des Vertriebs werden die Wirkungsketten des Vertriebsmanagements sichtbar gemacht.
- Typische Hürden der vertrieblichen Umsetzung werden als elementarer Teil des Ansatzes von Beginn an einbezogen.
DER AUTOR
Prof. Dr. Jan Wieseke zählt zu den Top-4-Vertriebsforschern weltweit.*
Er ist Lehrstuhlinhaber am Sales Management Department der Ruhr-Universität Bochum und als Gastprofessor an der ESMT Berlin sowie der Loughborough University (UK) tätig. Für die Praxisnähe seiner Lehre erhielt er die bundesweite Auszeichnung als „Professor des Jahres“. Er ist wissenschaftlicher Beirat von Prof. Schmitz & Wieseke – Sales Management Consulting, einer vertriebsfokussierten Managementberatung.
* Author Productivity Ranking der American Marketing Association zur Forschungsleistung der letzten Dekade
Zielgruppe
(Vertriebs-)Entscheider
• Geschäftsführer
• Vertriebsmanager
• Key Account Manager
• Sales Excellence-Koordinatoren
• Verantwortliche für
› Vertriebsdigitalisierung
› Multichannel
› Cross-Selling
› Vertriebscontrolling
(Vertriebs-)Entscheider von morgen
• Vertriebsmitarbeiter
• Auszubildende – Studierende
• Young Professionals
Externe Stakeholder
• Banken
• Akquisiteure
• Berater, M&A-Advisor
• Start-up-Investoren
