Beltran Bueno para ti, mejor para mí

El nuevo win-win
1. Auflage 2017
ISBN: 978-84-17002-23-7
Verlag: Plataforma
Format: EPUB
Kopierschutz: Adobe DRM (»Systemvoraussetzungen)

E-Book, Spanisch, 152 Seiten

¿Cuáles son los elementos clave de una buena negociación? ¿Cómo conseguir llegar a un acuerdo eficaz que beneficie a todos los involucrados? ¿Qué importancia damos al qué, al quién y al cómo se negocia? ¿Hasta qué punto deben implicarse las partes? ¿En qué medida competir, colaborar o ser complacientes con los demás? ¿Cuáles son los consejos contenidos en el decálogo de todo buen negociador? Bueno para ti, mejor para mí responde a estas y a otras preguntas que nos ayudarán a prepararnos para obtener el mejor resultado en una negociación, a definir una estrategia y gestionar las situaciones difíciles con el fin de alcanzar el mayor beneficio posible para todos. Cualquier lector interesado en negociar con eficacia, de manera productiva y creativa, y en lograr acuerdos que satisfagan los intereses de cada una las partes implicadas, descubrirá en estas páginas las herramientas para conseguirlo.

Eduard Beltran, experto en negociación, ha recibido formación en negociación por el Program on Negotiation de Harvard University. Es licenciado en Derecho por la Universitat de Barcelona, en Ciencias Políticas por Sciences Po y es máster en Derecho Internacional (LLM) por New York University. Es antiguo alumno de la prestigiosa Ecole Nationale d'Administration (ENA). Como abogado ha trabajado en proyectos internacionales de inversión, en la gestión de disputas internacionales y para el Gobierno francés como responsable del Departamento de Cooperación Internacional del Ministerio de Justicia, donde se encargaba de la coordinación de las relaciones con la Unión Europea, organismos internacionales y gobiernos extranjeros. En el campo de la negociación ha formado a más de 5.000 profesionales, ha intervenido en procesos de negociación en más de 25 países de Europa, América y Asia, y ha asesorado a más de 100 empresas y grupos internacionales. Ha sido consultor principal del Centre Européen de la Négociation en París. Actualmente dirige el Centro de Estudios y Formación en Negociación Empresarial (CEFNE). Es profesor de Negociación Internacional en la Universitat Pompeu Fabra de Autenticidad y sentido Barcelona.

Autoren/Hrsg.

Beltran, Eduard