Brielmaier / Diller | Euro Key Account Management | Buch | 978-3-933286-00-0 | www.sack.de

Buch, Deutsch, Band 1, 389 Seiten, GB, Format (B × H): 210 mm x 150 mm, Gewicht: 625 g

Reihe: Schriften zum Innovativen Marketing

Brielmaier / Diller

Euro Key Account Management

Konzeptionelle und organisatorische Gestaltung des Vertriebsmanagements im Konsumgütergeschäft mit internationalen Key Accounts
Erscheinungsjahr 1998
ISBN: 978-3-933286-00-0
Verlag: GIM - Gesellsch. f. Innovatives Marketing

Konzeptionelle und organisatorische Gestaltung des Vertriebsmanagements im Konsumgütergeschäft mit internationalen Key Accounts

Buch, Deutsch, Band 1, 389 Seiten, GB, Format (B × H): 210 mm x 150 mm, Gewicht: 625 g

Reihe: Schriften zum Innovativen Marketing

ISBN: 978-3-933286-00-0
Verlag: GIM - Gesellsch. f. Innovatives Marketing

Die Arbeit widmet sich den Konsequenzen der Europäisierung des Handels für das Key Account Management der Konsumgüterindustrie. Als Grundergebnis wird deutlich, dass Euro Key Accounts ein Phänomen darstellen, dem sich international ambitionierte Konsumgüterhersteller in Europa auf absehbare Zeit stellen müssen. Welche Konzepte dabei zum Einsatz kommen können und wie ein länderübergreifendes Key Account Management zwischen bislang oftmals autonomen Ländergesellschaften organisatorisch verankert werden kann, sind Fragen, denen durch theoretische wie empirische Analysen nachgegangen wird.

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Autoren/Hrsg.

Brielmaier, Andreas
Diller, Hermann
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