Die Schlacht um jeden Preis

So gewinnen Sie Preis-Stabilität im Verkaufsgespräch
Softcover Nachdruck of the original 1. Auflage 2002
ISBN: 978-3-322-86966-1
Verlag: Gabler Verlag

Buch, Deutsch, 167 Seiten, Format (B × H): 148 mm x 210 mm, Gewicht: 231 g

Eine sichere Anleitung für Verkäufer im Innen- und Außendienst sowie am Point of Sale. Wer diesen Leitfaden für die Praxis nutzt, kann künftig seine Preise stabil halten und dabei Preisgesprächen mit Kunden gelassen entgegensehen.

Zielgruppe

Professional/practitioner

Autoren/Hrsg.

Eckert, Gregor

Fachgebiete

• Wirtschaftswissenschaften Betriebswirtschaft Bereichsspezifisches Management Vertrieb
• Wirtschaftswissenschaften Wirtschaftswissenschaften Wirtschaft: Sachbuch, Ratgeber

Inhaltsverzeichnis

1. Wegfall von Rabattgesetz und Zugabeverordnung.- 1.1 Was ändert sich?.- 1.2 Gründe für den Wegfall des Rabattgesetzes und der Zugabeverordnung.- 1.3 Welche Produkte werden besonders betroffen sein?.- 1.4 Durchschnittliche Preisnachlässe.- 1.5 Worauf Sie auf jeden Fall achten sollten.- 1.6 Die Entwicklung Ihrer eigenen Preis-Strategie.- 1.7 Smart Shopping — worauf sich die Verkäufer einstellen müssen.- 1.8 Die Schlacht um jeden Preis.- 2. Der neue Kunde.- 2.1 Bedingungen für eine erfolgreiche Verkaufssituation.- 2.2 Der richtige Einstieg in das Verkaufsgespräch.- 2.3 Die Bedarfsanalyse, besser: Wunschermittlung.- 2.4 Die Lösungspräsentation.- 2.5 Der Abschluss.- 3. Erfolgreiche Strategien für den Umgang mit dem Kunden der Zukunft.- 3.1 Einkaufsverhalten des Smart Shoppers.- 3.2 Anforderungen an den Verkäufer der Zukunft.- 3.3 Strategien im Umgang mit dem Smart Shopper.- 3.4 Finden Sie die richtigen Antworten in der Schlacht um jeden Preis.- Weiterführende Literatur.- Wichtige Internetadressen für Ihre Kunden.- Zum Thema.- Der Autor.

Über Autor(innen)

Gregor Eckert ist Diplom-Betriebswirt (WA) und seit 1997 geschäftsführender Gesellschafter der Verweyen Consulting GmbH, München. Nach einer Ausbildung zum Kfz-Techniker begann Gregor Eckert seine vertriebliche Laufbahn bei einem französichen Importeur und anschließend bei einem deutschen Premium-Hersteller. Als Großkunden-Gebietsleiter war er zuständig für die Entwicklung und Umsetzung eines neuen Markenvertriebs und -verkaufskonzepts sowie für Inhouseberatungen und Trainings zur Steigerung der Kunden- und Verkaufsorientierung. Er ist gefragter Referent und Trainer.