Enke / Reimann Commodity Marketing

Grundlagen und Besonderheiten
1. Auflage 2015
ISBN: 978-3-322-93029-3
Verlag: Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
Format: PDF
Kopierschutz: 1 - PDF Watermark

E-Book, Deutsch, 264 Seiten, Web PDF

Reihe: Business and Economics (German Language)

Commodities, beispielsweise Fahrzeugkraftstoff, Strom oder Gas und ihre spezielle Verkaufsförderung wurden innerhalb des Marketing bisher nicht gesondert berücksichtigt.
Namhafte Autoren aus Forschung und Praxis grenzen hier erstmals das Commodity-Marketing vom Konsum- und Industriegütermarketing ab. Sie stellen dabei die Besonderheiten, wie z.B. Wechselbarrieren und Marktstrukturen, heraus. Als Erfolgsfaktoren des Commodity-Marketing spielen Image, Produktqualität, Lieferzuverlässigkeit, Kundenbeziehungen, Service und Innovation eine wichtige Rolle.

Zielgruppe

Professional/practitioner

Autoren/Hrsg.

Enke, Margit

Reimann, Martin

Inhaltsverzeichnis

1: Grundlagen des Commodity Marketing.- Commodity Marketing.- Erfolgsfaktoren im Commodity-Geschäft.- 2: Besonderheiten des Commodity Marketing.- Commodities im Dienstleistungsbereich.- Commodity Branding.- Ermittlung der Zahlungsbereitschaft für value added Commodities.- Kundenbindung bei Commodities — die Quadratur des Kreises?.- Differenzierungsmöglichkeiten beim Online-Vertrieb von Commodity-Gütern.- Produktdifferenzierung durch Management der Kundenwahrnehmung.- Nachfragerbündelung als Vermarktungsansatz im Commodity Geschäft.- Commodity Pricing.- Kundenbeziehungen im Commodity Marketing.

Über Autor(innen)

Prof. Dr. Margit Enke ist Inhaberin des Lehrstuhls für Marketing und internationalen Handel an der Technischen Universität Bergakademie Freiberg.

Dr. Martin Reimann ist Manager in der chemischen Industrie sowie Lehrbeauftragter für Marketing und strategisches Management an der Technischen Universität Bergakademie Freiberg und der Technischen Universität München.