Erfolgreicher Unternehmensverkauf

Vorbereitung, Kaufpreisfindung, Verhandlungsführung
1998
ISBN: 978-3-322-90958-9
Verlag: Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
Format: PDF
Kopierschutz: 1 - PDF Watermark

E-Book, Deutsch, 171 Seiten, eBook

Ein praxisorientierter Leitfaden für alle, die vor der Entscheidung stehen, ein Unternehmen zu verkaufen oder zu kaufen. Mit Tipps zur richtigen Verhandlungsführung, zur Preisfindung und Vertragsgestaltung. Zahlreiche detaillierte Checklisten bieten hierbei eine wertvolle Unterstüzung.

Zielgruppe

Professional/practitioner

Autoren/Hrsg.

Weitere Mitwirkende

Friedrich, Alfred

Inhaltsverzeichnis

Einführung.- 1. Die Vorbereitung des Unternehmens auf den Verkauf.- Rechtliche Grundlagen.- Management.- Organisation.- Mitarbeiter.- Controlling.- Jahresabschluß.- Markt und Absatz.- Produktion.- Beschaffung.- Forschung und Entwicklung.- Unternehmensplanung.- 2. Die Vorbereitung des Verkaufs.- Rechtliche Voraussetzungen.- Was soll verkauft werden?.- Verkauf von Beteiligungsrechten (Share-Deal) oder Vermögensgegenständen (Asset-Deal)?.- § 613a.- Wer soll von dem beabsichtigten Verkauf unterrichtet werden?.- Wie hoch sind die Kosten des Verkaufs?.- 3. Der Ablauf des Unternehmensverkaufs.- Zielrahmen.- Verkaufsstrategie.- Berufung einer internen Arbeitsgruppe.- Zusammenstellung von Informationen.- Unternehmensbewertung.- Unternehmenspräsentation.- Beraterauswahl und Kandidatensuche.- Erste Kontakte zu Interessenten.- Vorverhandlungen.- Endverhandlung.- Abschluß.- 4. Unternehmensbewertung.- Die „15 Gebote“ der Untemehmensbewertung.- Der Ertragswert.- Kapitalisierung.- Die Normierung des Eigenkapitals.- Die Discounted-Cash-flow-Methode.- Der Substanzwert.- Beispielskizze einer Untemehmensbewertung.- 5. Die Präsentation des Unternehmens.- Beispiel.- Unternehmenspräsentation der Dortmunder Elektronik GmbH, Dortmund.- Die Management-Präsentation.- 6. Die Suche nach Interessenten.- „Schrotflinte“ oder „Zielfernrohr“?.- Das Bieterverfahren.- Die Einzelverhandlung.- „Wo steckt das Wild“?.- Selbst jagen oder jagen lassen ?.- Full-Service-Berater.- Unternehmensmakler.- 7. Auswahl und Ansprache von Kandidaten.- Die Kandidatenliste.- Das anonyme Kurzprofil.- Die Vertraulichkeitserklärung.- Kontaktaufnahme mit den Kandidaten (Bieterverfahren).- Das erste Gespräch mit dem Kandidaten.- Das zweite Gespräch im Haus des Verkäufers.- Das unverbindliche Angebot.- Einzelverhandlung/letter of intent.- 8. Die Due Diligence.- 9. Endverhandlung und Kaufvertrag.- Die endgültige Kaufpreisverhandlung.- Das verbindliche Angebot.- Der Vorvertrag.- Der Kaufvertragsentwurf.- Der Kaufvertrag.- Die verzögerte Kaufpreiszahlung.- 10. Nach dem Verkauf.- Literatur.- Checklisten.- Der Autor.

Über Autor(innen)

Alfred Friedrich war Führungskraft bei der Hoesch AG. Seine Aufgaben umfaßten das Controlling der Beteiligungsunternehmen im In- und Ausland, die kaufmännische Beurteilung, insbesondere die Bewertung von zu erwerbenden Unternehmen, die Verhandlung mit Verkäufern bzw. Interessenten und die Ausarbeitung von Entscheidungsunterlagen für den Vorstand.