E-Book, Deutsch, 206 Seiten
Feldmann Preisverhandlungen
1. Auflage 2014
ISBN: 978-3-86414-363-2
Verlag: REDLINE
Format: PDF
Kopierschutz: 0 - No protection
Warum Menschen keine Rabatte und Nachlässe kaufen
E-Book, Deutsch, 206 Seiten
ISBN: 978-3-86414-363-2
Verlag: REDLINE
Format: PDF
Kopierschutz: 0 - No protection
Der Wettbewerb in der globalisierten Welt ist im noch jungen Jahrtausend schnelllebig, flexibel und preisintensiv wie nie zuvor. Ob Handwerker oder Zahnärztin, ob Key-Accounter oder Werbegrafikerin - jeder von uns ist Verkäufer, jeder von uns muss seinen Preis beim Kunden durchsetzen. Mit vielen Praxisbeispielen, Checklisten und Tipps aus der eigenen Trickkiste zeigt der erfahrene Verkaufsprofi Heinz Feldmann, wie Sie sich am besten auf Preisverhandlungen vorbereiten und ein "zu teuer" ihrer Kunden in Zukunft elegant parieren können.
Autoren/Hrsg.
Weitere Infos & Material
1;Vorwort zur zweiten Auflage;7
2;Einleitung;11
3;1.Größere Ziele setzen;17
4;2.Wie gewinne ich Vertrauen?;37
5;3.Probleme sind gut;49
6;4.Fokussierung;71
7;5.Mut, anders zu sein;87
8;6.Unabhängig denken;113
9;7.Konfliktfähigkeit;129
10;8.Akzeptieren Sie kein »Nein«!;153
11;9.Das Ziel-Navigationssystem;169
12;10.Erfolgsformel: Ausdauer + Experimentierfreudigkeit;183
13;11.Der Motor der Unzufriedenheit;205
14;12.Ideen machen Sie reich;223
15;13.Die Kunst der Selbstvermarktung;243
16;14.Begeisterungsfähigkeit und Selbstdisziplin;263
17;15.Effizienz;275
18;16.Schneller sein;285
19;17.Geld;305
20;18.Spannung und Entspannung;317
21;Literaturverzeichnis;333
22;Personenregister;337
23;Firmenregister;341
24;Anmerkungen;343
