E-Book, Deutsch, 131 Seiten
Gebhardt-Seele Mehr Verkauf durch Nichtverkauf
3., aktualisierte Auflage 2013
ISBN: 978-3-8349-4005-6
Verlag: Springer
Format: PDF
Kopierschutz: 1 - PDF Watermark
Kunden kaufen fast von selbst, wenn man sie lässt
E-Book, Deutsch, 131 Seiten
Reihe: Business and Economics (German Language)
ISBN: 978-3-8349-4005-6
Verlag: Springer
Format: PDF
Kopierschutz: 1 - PDF Watermark
Nicht jeder, der akquirieren und Verkaufsgespräche führen muss, ist der geborene Verkäufer. Gerade Selbständige und Freiberufler konzentrieren sich häufig lieber auf ihre Produkte und Leistungen, als komplizierte Verkaufstechniken zu lernen und anzuwenden. Kein Problem, meint Stephan Gebhardt-Seele, erfahrener Marketing- und PR-Berater. In diesem Buch schildert er einen effektiven Weg zum Abschluss, der ganz einfach funktioniert. Die Leser erfahren, wie sie durch detaillierte Vorbereitung und die richtige Gesprächsführung ihre Kunden dazu bringen, (fast) von selbst zu kaufen. Verblüffende Rezepte, die mit einer guten Portion Humor präsentiert werden! Neu in der 3. Auflage: eine Typologie der Nichtentscheider sowie 'Verkaufen lernen mit Inspector Barnaby'.
Stephan Gebhardt-Seele ist gefragter Marketingberater und Referent für die Themen Neukundengewinnung und Verkauf sowie Geschäftsführer einer eigenen PR-Agentur. Abseits der ausgetretenen Pfade klassischer Marketingschulen hat er erfolgreiche Verfahren zur Neukundengewinnung und für den Vertrieb entwickelt. Ebenfalls bei Springer Gabler ist sein Buch 'Immer gute Auftragslage! Neue Kunden durch Personen-Marketing' erschienen.
