Der Schlüssel zum Vertriebserfolg

Das Referenzbuch für den Vertrieb - so meistern Sie die Herausforderungen und umschiffen Schlaglöcher und Bremsklötze
Erscheinungsjahr 2026
ISBN: 978-3-658-49548-0
Verlag: Springer

Buch, Deutsch, 202 Seiten, Format (B × H): 155 mm x 235 mm, Gewicht: 341 g

Dieses Buch beleuchtet die praxiserprobten Geheimnisse erfolgreicher Vertriebsarbeit und bietet Beispiele, Kniffe und erprobte Methoden, um Vertriebsaktivitäten ganzheitlich zu optimieren. Oliver Grytzmann und Carsten Lexa verbinden auf unterhaltsame Weise die wichtigsten Erkenntnisse aus ihrer langjährigen Bühnen- und Berufserfahrung und zeigen, wie Sie Ihr Mindset stärken, Verkaufsrituale etablieren und komplexe Produkte spannend verkaufen. Dabei lernen Sie, Kommunikationsfallen zu vermeiden, die Vertriebsleidenschaft lebendig zu halten und rechtliche Herausforderungen zu meistern. Außerdem erfahren Sie, wie das KI-System ChatGPT Ihre Vertriebsprozesse auf die Zukunft ausrichtet. Das Buch für alle, die souverän, rechtssicher und mit Leidenschaft verkaufen wollen.

Zielgruppe

Professional/practitioner

Autoren/Hrsg.

Grytzmann, Oliver

Lexa, Carsten

Fachgebiete

• Wirtschaftswissenschaften Betriebswirtschaft Bereichsspezifisches Management Vertrieb

Inhaltsverzeichnis

Innere Haltung: Die Welt ist so, „widdewidde wie sie uns gefällt“.- Die Grundlagen eines souveränen Vertrieblers.- Schlaglöcher in der (Kunden-)Kommunikation.- Bremsklötze in der Vertriebsmaschine.- Im Labyrinth der Rechtsfragen: Wegweiser für den Vertriebsdschungel.- ChatGPT – der Turbo für Vertriebsaktivitäten.

Über Autor(innen)

Carsten Lexa , LL.M. berät Start-ups und mittelständische Unternehmen bei wirtschaftsrechtlichen Fragestellungen. Der Rechtsanwalt, Europajurist und Master of Law (London) kennt die Herausforderungen von Unternehmen nicht nur aus fast zwanzigjähriger Beratungstätigkeit, sondern auch aus eigener Erfahrung als Gründer von vier Unternehmen. Carsten Lexa ist Autor mehrerer Wirtschafts- und Digitalisierungsbücher, Kolumnist und gefragter Redner.

Oliver Grytzmann entwickelt für Start-ups, Mittelständler und Konzerne Gesprächs-Drehbücher, die verkaufen: prägnant, bildstark und souverän. Seine Storytelling-Methode fußt auf seiner Schauspielausbildung und seinen europäischen Titelgewinnen bei Toastmasters International, die größte Rhetorik-Schmiede weltweit. Mit seinen Methoden bleiben Mitarbeiter nicht an Zahlen oder abstrakten Begriffen hängen, sondern schaffen echtes Kopfkino – und überzeugen ihr Gegenüber in Gesprächen, bei denen Umsatz und Vertrauen auf dem Spiel stehen.