Haas / Stübiger | Erfolgreiche Vertriebsführung | Buch | 978-3-658-06285-9 | www.sack.de

Buch, Deutsch, 36 Seiten, Book, Format (B × H): 146 mm x 208 mm, Gewicht: 76 g

Reihe: essentials

Haas / Stübiger

Erfolgreiche Vertriebsführung

Potenziale und Herausforderungen
2014. 2014
ISBN: 978-3-658-06285-9
Verlag: Springer

Potenziale und Herausforderungen

Buch, Deutsch, 36 Seiten, Book, Format (B × H): 146 mm x 208 mm, Gewicht: 76 g

Reihe: essentials

ISBN: 978-3-658-06285-9
Verlag: Springer

Die Autoren skizzieren die Potenziale und Herausforderungen erfolgreicher Vertriebsführung und identifizieren dabei anhand aktueller Studienergebnisse acht zentrale erfolgskritische Aspekte. Wer diese acht Erfolgsfaktoren versteht, kann nicht nur die mit dem Vertrieb verbundenen Herausforderungen besser meistern, sondern auch hohe, häufig brachliegende Potenziale des Vertriebs erschließen – und so die Wettbewerber dauerhaft auf die Plätze verweisen.

Haas / Stübiger Erfolgreiche Vertriebsführung jetzt bestellen!

Zielgruppe

Professional/practitioner

Autoren/Hrsg.

Haas, Alexander
Stübiger, Nina

Fachgebiete

Weitere Infos & Material

Das richtige Kompetenzprofil.- Unterstützung von Innovationen.- Effektive Verkaufsprozesse.- Aktivitäten effektiver Vertriebsmitarbeiter.- Erfolgsfaktoren der Führung.- Der richtige Führungsstil.- Markenorientiere Verkäuferführung.- Aufbau von Kundenloyalität.

Prof. Dr. Alexander Haas ist Leiter der Professur für Marketing an der Justus-Liebig-Universität Gießen.
Dipl.-Sozw. Nina Stübiger ist wissenschaftliche Mitarbeiterin an der Professur für Marketing der Justus-Liebig-Universität Gießen.

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