Hagen / Jochims / Schmitt Vorsicht, Vermittler!

Die fiesen Tricks von Finanzberatern und Versicherungsvertretern
1. Auflage 2014
ISBN: 978-3-86248-620-5
Verlag: FinanzBuch Verlag
Format: PDF
Kopierschutz: 1 - PDF Watermark

E-Book, Deutsch, 208 Seiten

Sie leben in Saus und Braus mit Kundengeldern in Millionenhöhe und gönnen sich auch schon mal einen Swingerklub-Urlaub auf Kosten ihrer Kunden. Die wilden Partys der S&K-Manager und die Lustreisen der ERGO-Vertreter werfen ein grelles Schlaglicht auf die Zunft der Finanzberater und Versicherungsvertreter. Eigentlich gelten sie als verschwiegen, doch anonym erzählen erfolgreiche Versicherungs- und Bankvertriebler aus ihrem Joballtag. Sie verraten ihre gemeinen Tricks und wie sie Kunden untaugliche Produkte andrehen. Aber sie berichten auch über den unmenschlichen Druck durch die Vorgesetzten und wie viel sie wirklich verdienen. Es ist der erste authentische Blick in die dunklen Ecken eines Gewerbes, für das Stillschweigen das oberste Gebot ist. Zudem zeigen die renommierten Autoren von Handelsblatt Online, wie Sie sich als Kunde vor den Tricks der Berater schützen können, wie Sie schlechte Finanzprodukte erkennen und wie Sie Schrottpapiere wieder loswerden. Ein praktischer Ratgeber und ein spannender Blick hinter die Kulissen von Versicherungs- und Bankvertrieblern wie Carsten Maschmeyer, Mehmet Göker, S&K oder die ERGO Versicherungsgruppe.

JENS HAGEN arbeitet seit mehr als vier Jahren beim Handelsblatt. Zuvor war er knapp acht Jahre im Ressort Finanzen beim Wirtscha smagazin Capital, für das er regelmäßig aufwendig recherchierte Analysen zu den Themen Geldanlage, Altersvorsorge, Versicherungen, Immobilien und Arbeitsrecht schreibt. Die Betriebswirtin DÖRTE JOCHIMS hat in Berlin, Los Angeles und Wien studiert und lebt heute als freie Journalistin und Buchautorin in Köln. Sie schreibt seit fünfzehn Jahren für namhafte Medien in Österreich und Deutschland. Zuletzt arbeitete sie etwa zehn Jahre lang im Finanzen-Ressort des Wirtschaftsmagazins Capital. THOMAS SCHMITT arbeitet als Versicherungskorrespondent seit 2008 beim Handelsblatt, wo er bereits zwischen 1992 und 2001 Redakteur für »Geld & Kredit«, Korrespondent in London und stellvertretender Ressortleiter der Finanzzeitung war. Von 2001 bis 2008 war er zudem Redakteur für Finanz-, Börsen- und Geldthemen bei der Frankfurter Allgemeinen Sonntagszeitung. JENS HAGEN arbeitet seit mehr als vier Jahren beim Handelsblatt. Zuvor war er knapp acht Jahre im Ressort Finanzen beim Wirtschaftsmagazin Capital, für das er regelmäßig aufwendig recherchierte Analysen zu den Themen Geldanlage, Altersvorsorge, Versicherungen, Immobilien und Arbeitsrecht schreibt. Die Betriebswirtin DÖRTE JOCHIMS hat in Berlin, Los Angeles und Wien studiert und lebt heute als freie Journalistin und Buchautorin in Köln. Sie schreibt seit fünfzehn Jahren für namhafte Medien in Österreich und Deutschland. Zuletzt arbeitete sie etwa zehn Jahre lang im Finanzen-Ressort des Wirtschaftsmagazins Capital. THOMAS SCHMITT arbeitete neun Jahre lang - von 1992 bis 2001 - als Redakteur Geld & Kredit, Korrespondent in London und stellvertretender Ressortleiter für das Handelsblatt. Im Oktober 2001 wechselte er zur neuen FAZ am Sonntag und schrieb dort unter dem Kürzel »stt« 250 bis 300 Artikel im Jahr über Finanz-, Börsen- und Geldthemen aller Art. Seit April 2008 ist er zurück beim Handelsblatt und blickt nun von Frankfurt und Kaarst aus auf die große Welt der Versicherungen.

Autoren/Hrsg.

Hagen , Jens

Jochims, Dörte

Schmitt, Thomas

Fachgebiete

• Wirtschaftswissenschaften Finanzsektor & Finanzdienstleistungen Finanzsektor & Finanzdienstleistungen: Allgemeines
• Wirtschaftswissenschaften Wirtschaftswissenschaften Wirtschaft: Sachbuch, Ratgeber

Inhaltsverzeichnis

1;Vorwort;8
2;1.Vertreter packen aus;13
2.1;1.1Joballtag und Verkaufsmaloche;13
2.2;1.2Die Verkaufstricks;16
2.3;1.3Die Provisionen ;19
2.4;1.4Die Skrupel;23
2.5;1.5Interview: »Heute ist Ihr Glückstag«;29
3;2.Die Beichte: Ein erfolgreicher Vertreter beschreibt seinen Joballtag;34
4;3.Der Vermittler – das unbekannte Wesen;42
5;4.Die Ergo-Skandale;63
6;5.Gier frisst Hirn: Wie knallharte Powerverkäufer leben und arbeiten;78
6.1;5.1Vom Verkäufer zum Promi: Carsten Maschmeyer;78
6.2;5.2Vom Pleitier zum Filmstar: Mehmet Göker;81
7;6.S&K: Protz und Prunk auf Kosten der Kunden;109
8;7.Was sich ändern muss: Eine Blaupause für mehr Anlegerschutz;118
9;8.So werden Sie unpassende Finanzprodukte wieder los ;132
9.1;8.1Lebensversicherungen ;132
9.2;8.2Geschlossene Fonds;143
9.3;8.3Aktien und Aktienfonds;154
9.4;8.4Zertifikate ;163
9.5;8.5Anleihen;172
9.6;8.6Zinsprodukte;180
9.7;8.7Genussrechte;190
10;Stichwortverzeichnis;200
11;Leere Seite;1

Über Autor(innen)

Jochims, Dörte
Die Betriebswirtin DÖRTE JOCHIMS hat in Berlin, Los Angeles und Wien studiert und lebt heute als freie Journalistin und Buchautorin in Köln. Sie schreibt seit fünfzehn Jahren für namhafte Medien in Österreich und Deutschland. Zuletzt arbeitete sie etwa zehn Jahre lang im Finanzen-Ressort des Wirtschaftsmagazins Capital.

Hagen , Jens
JENS HAGEN arbeitet seit mehr als vier Jahren beim Handelsblatt. Zuvor war er knapp acht Jahre im Ressort Finanzen beim Wirtschaftsmagazin Capital, für das er regelmäßig aufwendig recherchierte Analysen zu den Themen Geldanlage, Altersvorsorge, Versicherungen, Immobilien und Arbeitsrecht schreibt.

Schmitt, Thomas
THOMAS SCHMITT arbeitete neun Jahre lang – von 1992 bis 2001 – als Redakteur Geld & Kredit, Korrespondent in London und stellvertretender Ressortleiter für das Handelsblatt. Im Oktober 2001 wechselte er zur neuen FAZ am Sonntag und schrieb dort unter dem Kürzel 'stt' 250 bis 300 Artikel im Jahr über Finanz-, Börsen- und Geldthemen aller Art. Seit April 2008 ist er zurück beim Handelsblatt und blickt nun von Frankfurt und Kaarst aus auf die große Welt der Versicherungen.

JENS HAGEN arbeitet seit mehr als vier
Jahren beim Handelsblatt. Zuvor war er
knapp acht Jahre im Ressort Finanzen
beim Wirtscha smagazin Capital, für das
er regelmäßig aufwendig recherchierte
Analysen zu den Themen Geldanlage,
Altersvorsorge, Versicherungen, Immobilien und Arbeitsrecht schreibt.
Die Betriebswirtin DÖRTE JOCHIMS hat
in Berlin, Los Angeles und Wien studiert
und lebt heute als freie Journalistin und
Buchautorin in Köln. Sie schreibt seit
fünfzehn Jahren für namhafte Medien in
Österreich und Deutschland. Zuletzt
arbeitete sie etwa zehn Jahre lang im
Finanzen-Ressort des Wirtschaftsmagazins Capital.
THOMAS SCHMITT arbeitet als Versicherungskorrespondent seit 2008 beim
Handelsblatt, wo er bereits zwischen 1992
und 2001 Redakteur für 'Geld & Kredit',
Korrespondent in London und stellvertretender Ressortleiter der Finanzzeitung
war. Von 2001 bis 2008 war er zudem
Redakteur für Finanz-, Börsen- und Geldthemen bei der Frankfurter Allgemeinen
Sonntagszeitung.