Heinrich | Akquise@B2B | E-Book | www.sack.de
E-Book

E-Book, Deutsch, 199 Seiten

Reihe: Edition Sales Excellence

Heinrich Akquise@B2B

Neukundengewinnung im digitalen Zeitalter
2. Auflage 2023
ISBN: 978-3-658-40947-0
Verlag: Springer
Format: PDF
 Kopierschutz: 1 - PDF Watermark

Neukundengewinnung im digitalen Zeitalter

E-Book, Deutsch, 199 Seiten

Reihe: Edition Sales Excellence

ISBN: 978-3-658-40947-0
Verlag: Springer
Format: PDF
 Kopierschutz: 1 - PDF Watermark

Dieses Buch zeigt, wie Unternehmer und Führungskräfte die Digitalisierung nutzen können, um Neukunden zu gewinnen und zu binden. Wie verändert die Digitalisierung den Vertrieb und die Kundenbeziehungen? Welche Chancen bieten sich, die es im 'analogen' Business nicht gab?Stephan Heinrich zeigt leicht nachvollziehbar und an konkreten Beispielen, welche Möglichkeiten hier verspielt werden und wie es mithilfe digitaler Werkzeuge gelingen kann, Neukunden einfacher zu erreichen und kostengünstig an das eigene Unternehmen zu binden. Führungskräfte und Mitarbeiter im Vertrieb erhalten einen kompakten Überblick über digitale Werkzeuge und konkrete praktische Hilfen für die Umsetzung. Mithilfe von Marketing als Lead-Generator, Big Data auch für kleinere und mittlere Unternehmen und den Möglichkeiten von CRM und Social Media entsteht ein zuverlässiger Fahrplan für die digitale Kundengewinnung.
Pflichtlektüre für alle Akquiseverantwortlichen im B2B - jetzt in der 2., aktualisierten Auflage.


Stephan Heinrich ist Inhaber von Heinrich Management Consulting, einer Unternehmensberatung für Geschäftskundenvertrieb, sowie Geschäftsführer einer Agentur für modernes Marketing im B2B. Darüber hinaus ist er mehrfach ausgezeichneter Vortragsredner, Business-Trainer und Unternehmer. Seine Bücher 'Verkaufen an Top-Entscheider' und 'Content-Marketing: So finden die besten Kunden zu Ihnen' sind ebenfalls bei Springer Gabler erschienen.

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Autoren/Hrsg.

Heinrich, Stephan
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