Herrmann Umsatzboosting

Sales Power Workbook
2. Auflage 2024
ISBN: 978-3-7583-9409-6
Verlag: BoD - Books on Demand
Format: EPUB
Kopierschutz: 6 - ePub Watermark

E-Book, Deutsch, 148 Seiten

UMSATZBOOSTING ist das Power-Werkzeug für alle, die im Marketing und Vertrieb durchstarten wollen! Dieses prall gefüllte Workbook ist ein Schatzkästchen mit über 25 Jahren Erfahrung in Kundengewinnung, Webdesign, SEO und Contententwicklung. Klar, direkt und ohne Schnörkel zeigt es dir, wie du dein Business aufs nächste Level katapultierst. Dieses Buch ist ein echter Game-Changer, von den Grundkenntnissen hin zum Krisenmanagement. Es bietet jede Menge motivierende Insights und praktische Tipps für Vertriebsneulinge und alte Hasen. Aber halt! Das ist kein langweiliges Lehrbuch. UMSATZBOOSTING ist ein interaktiver Guide, der dich mit konkreten Schritten und cleveren Fragen aktiv ins Tun bringt. Mit lebendiger Sprache und klar verständlichen Konzepten ist dieses Buch der Turbo für jeden, der im Vertrieb und Marketing nicht nur mitspielen, sondern die Führung übernehmen will. Schnapp dir deine Kopie von UMSATZBOOSTING und mach dich bereit, deine Umsatzzahlen in die Stratosphäre zu schießen!

Hey, bereit für die wahnsinnige Story von Andreas Herrmann, auch bekannt als DER HERRMENTOR? Tauch ein in die Welt eines Marketing- und Vertriebsrockstars, der aus jeder Herausforderung Magie macht! Besuche ihn auf www.herrmentor.com und erlebe es selbst. Andreas, ein Mann mit einem facettenreichen Leben, zeigt, wie man aus jeder Situation das Beste macht. Vom KFZ-Karosseriebauer zum gefeierten Vertriebs- und Marketingprofi, dieser Typ kennt keine Grenzen. Denk nur an seine Geschichte: Mit 31 Jahren eine T-Zellenkrebs-Diagnose, die sich als Borreliose entpuppte. Sieben Jahre kämpfte er, dann kehrte er als dynamischer Multiunternehmer zurück und rockte das Business ohne Startkapital. Als Gründer der Werbekracher Deutschland GmbH, dem Spezialisten für aktive Vertriebsoptimierung, und der ikademie GmbH hat Herrmann Kunden wie Melitta, GANT und Airbus Operations GmbH beeindruckt. Sein SALES POWER WORKBOOK ist ein unverzichtbarer Leitfaden für jeden, der im Vertrieb und Marketing durchstarten will. Ein Onlinemarketing-Pionier und ein Ass für Suchmaschinenoptimierung, das ist Herrmann. Er macht Vertrieb möglich, wo andere nur Probleme sehen. Mit seiner Leidenschaft für Psycholinguistik und Verhaltenspsychologie verwandelt er Herausforderungen in Chancen. Suchst du den ersten Ansprechpartner für Unternehmen, die ihren Vertrieb durch die Decke jagen wollen? Andreas Herrmann ist nicht nur DER COACH, er ist der Macher, der aktiv anpackt und Dinge zum Erfolg bringt. Er ist der Partner, der nicht nur redet, sondern macht und tut! Bist du bereit für eine Vertriebsrevolution? Kontaktiere Herrmann jetzt. Erstes Coaching aufs Haus, denn es geht um mehr als Business. Es geht um DEINEN Erfolg. Mach den ersten Schritt, jetzt, mit einem Mann, der Taten spricht!

Autoren/Hrsg.

Herrmann, Andreas

Leseproben

II. Marketingstrategien

1. Guerillamarketing

Freunde, zieht die Stollenschuhe an und rüstet euch aus, denn ihr seid im explosiven Stadion des Guerillamarketings gelandet! Hier werden nicht nur Tore geschossen, sondern auch Marken im Eiltempo berühmt gemacht. Und das Beste? Das Budget ist oft so schmal wie die Abseitslinie, aber die Wirkung so mächtig wie ein Volleyschuss ins Eck!

Der Begriff "Guerillamarketing" stammt aus der Kriegsführung und wurde erstmals in den 1980ern von Jay Conrad Levinson in den Marketingkontext eingeführt. Der Gedanke dahinter: Kleine, schlagkräftige Aktionen können genauso effektiv sein wie die groß angelegten Offensiven der Big Player.

Bei Guerillamarketing geht es darum, mit minimalem Einsatz maximale Wirkung zu erzielen. Du brauchst also kein Budget, das so hoch ist wie die Gehälter der Top-Stars; ein gutes Konzept reicht aus, um das Spielfeld zu dominieren!

Von atemberaubenden Flashmobs in belebten Cafés bis zu Autos, die wie rollende Werbebanner durch die Straßen ziehen – beim Guerillamarketing ist alles erlaubt, was Aufmerksamkeit erregt. Naja, fast alles. Denn, Kicker aufgepasst: Das Regelbuch sollte man schon im Auge behalten, um nicht im Abseits zu landen. Aber ansonsten? Alles ist möglich! Und jetzt: Ab aufs Feld, der Pokal wartet!

Flash Mobs: Stell dir vor, du sitzt in einem Café, und plötzlich fängt die Hälfte der Gäste an zu tanzen oder zu singen. Das ist ein Flash Mob, und wenn es gut gemacht ist, wird es viral gehen. Die Nachricht? Dein Produkt oder deine Dienstleistung ist so cool, dass die Leute spontan tanzen müssen!

Reverse Graffiti: Statt Farbe auf Wände zu sprühen, reinigst du bestimmte Teile einer schmutzigen Wand oder eines schmutzigen Bodens, um deine Botschaft zu hinterlassen. Sauber und clever, ein echter "Game Changer"!

Geocaching Werbeschatz: Verstecke kleine Werbegeschenke oder Produkte an verschiedenen Orten und veröffentliche die GPS-Koordinaten. Die Schatzsucher werden nicht nur Spaß haben, sondern auch deine Marke auf eine unterhaltsame und interaktive Weise kennenlernen.

Sticker-Bombing: Du klebst deinen Markennamen auf hunderte von Stickern und verteilst sie in der ganzen Stadt. Ein einfacher Spielzug mit großem Effekt.

Wagenwerbung: Es ist, als würdest du einen Verteidiger in der Abwehr ausschalten. Einfach, aber effektiv. Beklebe deinen PKW mit Werbung und lass ihn durch die Stadt rollen.

Messeauftritte: Du tauchst als Gast auf einer Messe auf, aber statt eines unauffälligen Polohemdes trägst du ein auffallendes, mit Werbung besticktes Hemd. Ein echter Spielverderber für die Konkurrenz!

Aber Vorsicht, Team! Bevor du die Trikots überstreifst und die Stollen anziehst, hör mal her. Guerillamarketing ist zwar der Joker im Ärmel, der Stürmer in der Nachspielzeit, aber es kann auch der Platzverweis sein, den du nicht haben willst. Überschreite niemals die Linie, denn sonst riskierst du nicht nur Gelbe, sondern direkt die Rote Karte – und die ist teuer!

In der Euphorie des Marketingschlachtfelds vergessen viele Unternehmen, dass einige dieser kreativen Spielzüge in der Grauzone der Legalität liegen könnten. Und das kann Bußgelder nach sich ziehen, die keiner zahlen will.

Aber, hey, einige "bad boys" des Marketings, sehen das als Investition in den Ruhm und nehmen es auf die Kappe.

Achtung, wichtig: Dies ist keine Aufforderung, die Gesetze zu umgehen oder eine gelbe Karte zu riskieren. Nein, nein, meine Freunde, das ist einfach die Realität des Spiels, und jeder Trainer, äh, Unternehmer sollte wissen, wo die Grenzen sind.

Also, zieh deine Schienbeinschoner der Vorsicht an, bevor du aufs Spielfeld gehst. Niemand will den Abpfiff hören, bevor das Spiel überhaupt angefangen hat, stimmt's?

2. Onlinemarketing

Willkommen im Kosmos des Online-Marketings, der ultimativen Arena der Kundengewinnung! Denk an das Internet als die größte, je erbaute Arena, in der jede Sekunde unzählige Chancen vorbeifliegen, um die Aufmerksamkeit deiner Zielgruppe zu erregen. Und das Schönste daran? Dein Laden hat immer auf, Tag und Nacht, 24/7!

Doch halt! Um diesen Spielplatz der Möglichkeiten wirklich zu beherrschen, musst du wissen, wie du deine Truppen positionierst. In den folgenden Kapiteln erwartet dich eine tiefgehende Aufklärungsmission zu fünf kritischen Waffenarsenalen im Online-Marketing, die dir den entscheidenden Vorteil in der Kundengewinnung verschaffen:

Die Website: Dein digitaler Showroom! Hier machst du den ersten Eindruck und weckst Interesse – entscheidend für die Kundengewinnung.

Der Webshop: Deine Verkaufsarena! Wenn deine Website das Aushängeschild ist, dann ist der Webshop die Kasse. Umsatz, Baby!

Landingpages: Deine Spezialeinheiten! Fokussiert auf eine Mission: den Kunden zur Conversion zu führen.

Display Ads: Deine Flugblätter aus dem Himmel! Strategisch platziert, wo sie am meisten Impact haben.

SEO, die Suchmaschinenoptimierung: Deine Geheimagenten! Sie sorgen dafür, dass du genau dann erscheinst, wenn jemand nach dem sucht, was du bietest.

Wir nehmen diese fünf Schlüsselbereiche genau unter die Lupe, denn sie sind das Herzstück jeder erfolgreichen Strategie zur Kundengewinnung. Also, halt dich fest und mach dich bereit, in die faszinierende Welt der Online-Kundengewinnung einzutauchen. Let's rock this game!

2.1. Cyber-Hub: Das Herz deiner Online-Strategie

Deine Website, der 24-Stunden-Verkäufer im digitalen Universum.

Willkommen im Zeitalter der digitalen Revolution, wo deine Website das A und O für deine Kundengewinnung ist. Was ist überhaupt eine Website? Sie ist deine digitale Visitenkarte, dein Schaufenster und vor allem dein 24-Stunden-Verkäufer. Ob du es glaubst oder nicht, ein Unternehmen, das im Internet nicht präsent ist, existiert in den Köpfen der Verbraucher schlichtweg nicht. Also machen wir uns auf den Weg!

Mehrere Aufgaben, ein Ziel: Kundengewinnung!
Je nach Branche und Zielgruppe kann deine Website unterschiedliche Aufgaben erfüllen: von der reinen Repräsentation und der Bereitstellung von Kontaktdaten bis hin zur Generierung von Anfragen. Aber vergiss nicht, das ultimative Ziel bleibt immer die Kundengewinnung.

Die verschiedenen Wege der Kontaktaufnahme

Nicht jeder Kunde ist gleich, und genauso vielfältig sollten die Kontaktmöglichkeiten auf Deiner Website sein. Ein klassisches Kontaktformular ist das Mindeste. Doch wie wäre es mit einem "Call-Back-Button" für diejenigen, die keine Zeit zum Warten haben? Eine gut sichtbare 0800er-Hotline strahlt Professionalität und Kundennähe aus. Und dann gibt es da noch die KI-gesteuerten Chatbots, die rund um die Uhr Fragen beantworten, sowie die Möglichkeit für einen WhatsApp-Chat. Es ist wie eine Kundenservice-Armee, die nie schläft!

Qualität als Produkt- und Leistungsversprechen

Die Website ist weit mehr als nur ein digitaler Aushang. Sie ist ein Botschafter Deines Produkt- und Leistungsversprechens. Hochwertiges Design, schnelle Ladezeiten und intuitive Navigation sind wie ein roter Teppich, der Deine Kunden direkt in Deine Arme führt. Unterschätze also niemals die Macht und die Kraft einer erstklassigen Website!

Dein 24-Stunden-Verkäufer
Ja, du liest richtig. Deine Website schläft nie! Sie ist dein 24-Stunden-Verkäufer, der immer für dich im Einsatz ist. Während du dich ausruhst, informiert sie, beantwortet Fragen und sammelt wertvolle Leads.

Traffic, Trust und Conversion
Es genügt nicht, einfach nur eine Website zu haben. Sie muss auch gefunden werden! Dafür ist Suchmaschinenoptimierung entscheidend. Doch sei vorsichtig: Traffic allein reicht nicht aus. Du brauchst Conversions, und dafür ist Vertrauen unerlässlich.

Qualität hat ihren Preis
„Geiz ist geil?“ Nicht, wenn es um deine Online-Präsenz geht! Finger weg von sogenannten Billigwebsites. Qualität hat ihren Preis, und das aus gutem Grund. Eine hochwertige Website ist eine Investition, die sich auszahlt, indem sie deine Glaubwürdigkeit steigert und deine Conversion-Raten in die Höhe treibt.

Jetzt weißt du, warum deine Website im digitalen Ökosystem für die Kundengewinnung unverzichtbar ist. Also los, mach deine Website zum Star deines Unternehmens! Es ist Zeit, den Online-Markt zu erobern!

2.2. Online-Handel der Extraklasse: Dein Webshop als Umsatzbooster

Bereit für die digitale Handelsarena?

Eintauchen, mitmischen, dominieren – das sind die Schlüsselwörter in der Welt des E-Commerce. Ein Webshop ist nicht nur ein weiterer Vertriebskanal, sondern eine Plattform, die dir ermöglicht, Tag und Nacht, lokal und global, deine Waren und Dienstleistungen anzubieten. Aber Vorsicht: Ein Webshop ist ein Langstreckenlauf und kein Sprint. Es erfordert Planung, Durchführung und kontinuierliche Optimierung.

Was ist ein Webshop und wofür ist er gut?

Ein Webshop ist deine digitale Filiale, offen 24/7 und zugänglich für jeden mit...