Hofmann / Steppan Headhunter

Blick hinter die Kulissen einer verschwiegenen Branche
2011
ISBN: 978-3-8349-6448-9
Verlag: Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
Format: PDF
Kopierschutz: 1 - PDF Watermark

E-Book, Deutsch, 296 Seiten, eBook

Dieses Buch lüftet den Schleier des Geheimnisvollen, der die Branche seit jeher umgibt. Die Autoren bieten einen Blick hinter die Kulissen zahlreicher Headhuntingfirmen - in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Dabei kommen vor allem die Executive Search Consultants selbst zu Wort und erzählen über ihre Arbeit. Der Leser erhält wertvolle Tipps für die Auswahl eines Beraters und fachkundigen Rat für die eigene Karriere.



Dieter Hofmann ist Gründer und Geschäftsführer der auf Executive Search spezialisierten Personalberatungsfirma Hofmann Consultants, Frankfurt am Main. Seine Beratungsschwerpunkte liegen in den Bereichen Handel und Markenartikel.
Rainer Steppan arbeitet als Rechtsanwalt und freier Wirtschaftsjournalist in Düsseldorf. Darüber hinaus betreibt er das Branchenportal www.ConsultingStar.com.

Zielgruppe

Professional/practitioner

Autoren/Hrsg.

Hofmann, Dieter

Steppan, Rainer

Inhaltsverzeichnis

1;Vorwort;5
2;Inhaltsverzeichnis;8
3;Teil I Die aktuelle Situation;12
4;Headhunter haben wiederviel zu tun;13
5;Teil II Blick zurück;21
6;Jürgen Mülder und der Kampfgegen das Vermittlungsmonopol;22
7;Die Goldene Ära des SearchBusiness;26
8;Go East – Pionierarbeit nachdem Fall des Eisernen Vorhangs;42
8.1;Wie alles begann;43
8.2;GO EAST der Personalberater;45
8.3;Wohin geht die Reise?;48
9;Ein New YorkerTelefonbuchverlag fordert dieHeadhunter heraus;50
9.1;Andrew McKelvey;51
9.2;Die Entscheidung;52
9.3;TMP-Kollegen kennenlernen;53
9.4;Krawatten als Kulturmerkmal;54
9.5;Das TMP-Geschäftsmodell;56
9.6;Akquisitionen in Deutschland;57
9.7;Wachstum und Erfolg;59
9.8;Marketing;59
9.9;Meetings, Meetings;61
9.10;Wirtschaftliche Entwicklung und Aktienkurs;62
9.11;2001 – das Jahr der Wende;63
9.12;Goodbye TMP;65
9.13;Fazit;66
10;Teil III Blick nach vorn;67
11;Was Headhunter vonCharles Darwin lernen sollten;68
12;Das Internet und die Zukunftder Executive-Search-Branche;80
12.1;Gesucht: Passive Bewerber;81
12.2;Keine Rolle im Top-Segment;82
12.3;Der Standard: Abfragen harter und weicher Faktoren;83
12.4;Differenzierte Profildefinition ist die Ausnahme;85
12.5;Auch der Jobmarkt 2.0 braucht Erfahrung undFingerspitzengefühl;86
13;Teil IV Spezialisten mischen die Branche auf;87
14;Plädoyer für die Spezialisierungin der Personalberatung;88
15;Auf der Suche nach Spitzenpersonalfür den Hochschulsektor;95
15.1;These 1;97
15.2;These 2;98
15.3;These 3;99
15.4;These 4;100
16;Legal Search;104
16.1;In-House Practice;104
16.2;Private Practice;106
16.3;Partner, Teams und portables Geschäft;107
16.4;Salary Partner – Sprungbrett zur Partnerschaft;108
16.5;Associates – umworbene Nachwuchstalente;109
16.6;Ein Fall aus der Praxis;110
16.7;Rückblick in die jüngere Vergangenheit;111
16.8;Zurück zu Buse Heberer Fromm;114
17;Executive Search für dieIT-Branche;117
17.1;Die Anfänge (1988 Gründung der pro search alsEinzelgesellschaft);118
17.1.1;Der Sprung in die Selbstständigkeit;119
17.1.2;Erste Erfahrungen und Ausbau der Gruppe;119
17.2;Personalsuche: Instrumente der erfolgreichenIdentifikation;121
17.2.1;Ident/Research;121
17.2.2;Die Kunst, den „richtigen Mann“ an den „richtigen Platz“ zu bringen;122
17.3;Der Blick in die Zukunft;124
17.4;Trends und Entwicklungen im Markt;125
17.5;Stabwechsel bei der pro search GmbH – neueGeneration von Beratern;125
18;Teil V Als Frau im Search Business;126
19;„Neun von zehnInitiativbewerbungen kommenvon Männern“;127
20;Teil VI Die Executive Search Boutique;131
21;Als Ausländer in der Schweiz;132
22;Über Fischgründe, Fische undFangmethoden;140
23;Teil VII Board Consulting;147
24;Plädoyer für eine neue Generationvon Aufsichts- und Beiräten;148
25;Teil VIII Tipps & Trends;153
26;Welche Führungskräfte brauchtder Handel?;154
26.1;Von der Pike auf lernen;156
26.2;Verantwortung tragen;157
26.3;Demut zeigen;159
26.4;Auf Boni verzichten;160
26.5;Die Bedeutung der Kontrollgremien nicht unterschätzen;161
27;Von losen Netzwerk zur integriertenglobalen Partnerschaft;163
28;Von der Stellenanzeigezur Kopfjagd;170
29;Vom Executive Onboardingbis zum Accelerated Transition;175
29.1;Das Accelerated-Transition-Programm;179
29.2;Zusammenfassung und Bewertung;183
30;Management Appraisals als Hebelfür Führungskräfteentwicklung;185
30.1;Was macht Management-Appraisals erfolgreich?;193
31;Leadership Consulting;195
31.1;Case Study Leadership ConsultingEin süddeutsches Medizintechnik-Unternehmen war;198
31.2;Die beiden Seiten von Führung – Leadership undManagement;201
31.3;Unternehmen sind „overmanaged“ und „underled“;204
31.4;Leadership-Beratung als Prozess – die sechs Schritteder erfolgsbegleitenden Leadership Beratung;206
31.5;Leadership als Kernkompetenz des Unternehmens –die Leadership Company;221
31.6;Zusammenfassung;222
31.7;Literatur;223
32;Interim Management inDeutschland;224
32.1;Die weiteren Perspektiven für das Interim Managementaus meiner Sicht;230
33;Auf der Suche nach dem„richtigen“ Headhunter;232
34;Teil IX Anhang;238
35;Was man bei der Auswahl vonExecutive Search Consultantswissen sollte;239
35.1;Mitgliedschaften;239
35.2;Die Big 5;241
35.3;Branchen-Spezialisten;242
35.4;Generalisten;242
35.5;Konvertiten;243
35.6;Vertragscheck;243
35.7;Honorar;245
35.8;Kapazität;245
35.9;Research;245
35.10;Qualitätsstandards;245
36;Firmenverzeichnis;247
36.1;aebi+kuehni ag;247
36.2;Amrop Delta / Delta Management Consultants GmbH;247
36.3;Amrop Jenewein & Partner Ges.m.b.H.;248
36.4;Dr. Björn Johansson Associates AG;248
36.5;Boyden Interim Management;249
36.6;Harvey Nash;249
36.7;Heidrick & Struggles UnternehmensberatungGmbH & Co. KG;250
36.8;Hinterhuber & Partners;250
36.9;Hofmann Consultants GmbH;251
36.10;HOPP PSC;251
36.11;Kienbaum Executive Consultants GmbH;252
36.12;Leaders in Science;252
36.13;PMC International AG;253
36.14;pro search GmbH;253
36.15;Rickert & Fulghum GmbH;254
36.16;van Emmerich Consulting;254
37;Weitere Firmen von A bis Z(eine Auswahl);255
37.1;Adrian & Roth Personalberatung GmbH;255
37.2;Alexander Hughes Germany;255
37.3;Allocate Executive Search Consultants;256
37.4;BC Management Consultants GmbH;256
37.5;Board Consultants International;257
37.6;CANTOR Unternehmensberatung GmbH;257
37.7;centomo GmbH & Co. KG;258
37.8;Change Executive Search GmbH;258
37.9;CONusio GmbH;259
37.10;ConVeritas GmbH;259
37.11;Crede Experto IT Solutions GmbH;260
37.12;DCO CONSULTING;260
37.13;Dietz, Fraser & Partner International GmbH;261
37.14;Dr. Richter Heidelberger GmbH & Co. KGPersonal- und Strategieberatung;261
37.15;Dr. Karen Schulze-Bergmann;262
37.16;Dr. Weber & Partner GmbH;262
37.17;EL-Net Consulting AG;263
37.18;Eric Salmon & Partners GmbH;263
37.19;First Council GmbH;264
37.20;Frank Salomon GmbHUnternehmensberatung & Co. KG;264
37.21;Friedrichs & Partner Unternehmensberatung GmbH;265
37.22;Gaude Unternehmensberatung AG;265
37.23;Greenwell Gleeson GmbH;266
37.24;Grünewald Consulting GmbH;266
37.25;G&G Personalberatung GbR;267
37.26;hanover matrix GmbH;267
37.27;Herbold Fischer Associates GmbH;268
37.28;HiTec Consult GmbH;268
37.29;Höchsmann & Company KG;268
37.30;HRM CONSULTING GmbH;269
37.31;IFM Institut für Managementberatung GmbH;269
37.32;Indigo Headhunters GmbH & Co. KG;270
37.33;Interconsilium GmbH & Co. KG;270
37.34;InterSearch Deutschland GmbH;271
37.35;Ising International Consulting München GmbH;271
37.36;JANSEN ASSOCIATES GbR;272
37.37;JR Cape Deutschland Ltd.;272
37.38;Kodas GmbH;273
37.39;Lentze Stilz Stork GmbHExecutive Consulting Group;273
37.40;Lentze Stilz Stork Berlin GmbHExecutive Consulting Group;274
37.41;Mannroth GmbH & Co. KG;274
37.42;MC Maurice ConsultUnternehmens- und Personalberatung GmbH;275
37.43;Mediatum GmbH;275
37.44;Michael Volk Headhunting GmbH;276
37.45;Nedelcu & Company GmbHLeading Edge Executives;276
37.46;Neumann Partners(Neumann Leadership Deutschland GmbH);277
37.47;NMC-Nijsse International (Deutschland) GmbH;277
37.48;Peter Braun Personalberatung GmbH;278
37.49;Pohlschroeder, Linden & Lewis GmbH & Co. KG;278
37.50;PMB-International GmbH;279
37.51;Rat.Haus Personalberatung GmbH;279
37.52;Rau Seidner Personal- und UnternehmensberatungGmbH;280
37.53;Riebling van Elst GmbH & Co. KG;280
37.54;Robertson Associates GmbH;281
37.55;SCS Personalberatung GmbH;281
37.56;Search Partners AG;282
37.57;SELECTEAMGesellschaft für Personal- und UnternehmensberatungmbH;282
37.58;Siebenlist, Grey & Partner GmbH;283
37.59;Stanton Chase Bad Homburg GmbHExecutive Search and Management Consultants;283
37.60;Stephan Unternehmens- und Personalberatung GmbH;284
37.61;SWISSCONSULT;284
37.62;TOPOS Personalberatung GmbH;285
37.63;VON DER SCHULENBURG:PERSONALMANAGEMENT GMBH;286
37.64;Xenagos GmbH;286
38;Die Herausgeber;287
39;Die Autorinnen und Autoren;288

Die Big 5 des Search Business (Egon Zehnder, Korn Ferry, Heidrick & Struggles, Spencer Stuart, Russell Reynolds)
Spezialisten mischen die Branche auf
Ein New Yorker Branchenbuchverlag fordert die Headhunter heraus
Neue Trends: Board Consulting, Legal Recruiting, Leadership Consulting
Amrop und andere: Was zeichnet Berater-Netzwerke aus?

Über Autor(innen)

Dieter Hofmann ist Gründer und Geschäftsführer der auf Executive Search spezialisierten Personalberatungsfirma Hofmann Consultants, Frankfurt am Main. Seine Beratungsschwerpunkte liegen in den Bereichen Handel und Markenartikel.
Rainer Steppan arbeitet als Rechtsanwalt und freier Wirtschaftsjournalist in Düsseldorf. Darüber hinaus betreibt er das Branchenportal www.ConsultingStar.com.