Professionelle Angebotserstellung

Erklärungsbedürftige Inhalte überzeugend verkaufen
1. Auflage 2019
ISBN: 978-3-658-27055-1
Verlag: Springer

Buch, Deutsch, 49 Seiten, Book, Format (B × H): 148 mm x 210 mm, Gewicht: 92 g

Reihe: Essentials

Dieses essential beinhaltet in kurzer und knapper Form die wesentlichen Hilfen und Hintergründe, die Sie dazu benötigen, ein kundenorientiertes und überzeugendes Angebot zu gestalten und zu verfassen. Sie lernen, wie Sie Angebote so gut strukturieren, so plakativ umsetzen und so verständlich formulieren, dass Entscheider schon beim Querlesen den individuellen Mehrwert der angebotenen Lösung begreifen. Die Inhalte basieren auf mehr als zehn Jahren operativem Angebotsmanagement, über 1.000 analysierten Angeboten und detaillierten Kenntnissen zu den Angebots-Best Practices in den USA, in Europa und Deutschland. 

Zielgruppe

Professional/practitioner

Autoren/Hrsg.

Hofstadt, Patrick

Fachgebiete

• Wirtschaftswissenschaften Betriebswirtschaft Bereichsspezifisches Management Vertrieb

Inhaltsverzeichnis

Einleitung. - Das Angebot: Ein Verkaufsdokument. - Optimale Vorbereitung: Was vor dem Schreiben zu tun ist. - Management Summary: Visitenkarte des Angebots und Leuchtturm für Ihr Team.

Über Autor(innen)

Patrick Hofstadt schult seit fast 10 Jahren technische Schreiber, Vertriebsmitarbeiter und Ausschreibungs-Teams in namhaften deutschen Unternehmen. Seine Vorträge und Fachartikel vermitteln Angebotswissen verständlich und praxisnah. Er bereitet regelmäßig internationale Angebots-Best Practices für den deutschen Markt auf und vermittelt sie seinen Kunden.