Homburg / Wieseke / Arnold | Handbuch Vertriebsmanagement | Buch | 978-3-8349-1977-9 | sack.de

Buch, Deutsch, 587 Seiten, im Schuber, Format (B × H): 179 mm x 247 mm, Gewicht: 1283 g

Homburg / Wieseke / Arnold

Handbuch Vertriebsmanagement


Strategie - Führung - Informationsmanagement - CRM

Buch, Deutsch, 587 Seiten, im Schuber, Format (B × H): 179 mm x 247 mm, Gewicht: 1283 g

ISBN: 978-3-8349-1977-9
Verlag: Gabler, Betriebswirt.-Vlg

Renommierte Autoren vermitteln praxisorientiert wissenschaftlich fundierte Erkenntnisse zu den wichtigsten Eckpfeilern eines umfassenden Vertriebsmanagements.
Darüber hinaus bietet das Handbuch einen Einblick darin, was ein erfolgreiches Vertriebsmanagement in verschiedenen Brachen, wie der Pharmaindustrie, der chemischen Industrie, der Energiewirtschaft oder dem klassischen Industriegütervertrieb auszeichnet.
Homburg / Wieseke / Arnold Handbuch Vertriebsmanagement jetzt bestellen!

Zielgruppe

Führungskräfte in den Bereichen General Management, Marketing und Vertrieb;
Dozenten und Studenten mit den Schwerpunkten Marketing, Vertrieb und Unternehmensführung

Autoren/Hrsg.

Arnold, Armin
Artz, Martin
Backhaus, Klaus
Belz, Christian
Bieling, Gisela
Bornemann, Torsten
Bruhn, Manfred
Budt, Michael
Buyun, Inna
Credo, Franziska
Droll, Mathias
Eggert, Andreas
Evanschitzky, Heiner
Fürst, Andreas
Gary, Alexander
Gedenk, Karen
Haas, Alexander
Heumann, Christian
Homburg, Christian
Ivens, Björn Sven
Jensen, Ove
Kleinaltenkamp, Michael
Köhler, Richard
Kühlborn, Sven
Kunold, Rolf
Leimbach, Martin
Link, Jörg
Lüers, Thomas
Michaelis, Manuel
Münster, Jan
Neun, Harald
Prykop, Catja
Rajab, Thomas
Schäfer, Daniela
Schmidt, Steffen
Schmitz, Christian
Scholl, Michael
Stock-Homburg, Ruth
Totzek, Dirk
Voeth, Markus
Wangenheim, Florian von
Wiedmann, Klaus-Peter
Wieseke, Jan

Fachgebiete

Weitere Infos & Material

Strategische Aspekte des Vertriebsmanagements
Führung und Steuerung im Vertrieb
Informationsmanagement im Vertrieb
Kundenbeziehungsmanagement im Vertrieb

Wieseke, Jan
Prof. Dr. Jan Wieseke ist Inhaber des Lehrstuhls für allgemeine Betriebswirtschaft und Marketing der Ruhr-Universität Bochum.

Homburg, Christian
Prof. Dr. Dr. mult. Christian Homburg ist Inhaber des Lehrstuhls für Allgemeine Betriebswirtschaftslehre und Marketing I und Direktor des Instituts für Marktorientierte Unternehmensführung (IMU) an der Universität Mannheim sowie Vorsitzender des Wissenschaftlichen Beirats von Homburg & Partner, Mannheim/München/Boston, einer international tätigen Unternehmensberatung.

Prof. Dr. Dr. h.c. mult. Christian Homburg ist Inhaber des Lehrstuhls für Allgemeine Betriebswirtschaftslehre und Marketing I und Direktor des Instituts für Marktorientierte Unternehmensführung (IMU) an der Universität Mannheim sowie Vorsitzender des Wissenschaftlichen Beirats von Prof. Homburg & Partner, Mannheim/München/Boston, einer international tätigen Unternehmensberatung.

Prof. Dr. Jan Wieseke ist Lehrstuhlinhaber für angewandte Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Marketing an der Ruhr-Universität Bochum.

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