Kalkbrenner BAMBUS-CODE 4.0

Erfolgreiche Wachstumsstrategien für den digitalen Wandel
1. Auflage 2018
ISBN: 978-3-7481-1437-6
Verlag: BoD - Books on Demand
Format: EPUB
Kopierschutz: 6 - ePub Watermark

E-Book, Deutsch, 212 Seiten

Das erste Buch zum Bambus-Code wird 2018 zehn Jahre alt. In dieser Dekade hat sich viel getan. Die Digitalisierung hat Einzug gehalten, skalierende Geschäftsmodelle erobern die Welt, das Smartphone ist das zentrale Kommunikationsmedium und die jungen, agilen Unternehmen heizen den etablierten ordentlich ein. Was bedeutet diese Weiterentwicklung für den Bambus-Code? Erfreulicherweise funktioniert er heute noch genauso wie bei seiner Einführung. Er hilft, neue Märkte zu erkennen und zu erobern. Dadurch erleichtert er den Einstieg in die digitale Welt enorm. Seine Guerilla-Wachstumswege haben sich als Eldorado für das Entwickeln neuer digitaler Geschäftsmodelle herauskristallisiert. Denn nahezu jedes in diesem Bereich gegründete Unternehmen fußt mit seiner Geschäftsidee auf einer seiner Fragestellungen. Viele aktuelle Beispiele zeigen, wie der Bambus-Code in der neuen digitalen Welt wirkt. Entsprechend dazu drehen sich die Inhalte des Buches um folgende Bereiche: - Wie kommen Sie generell zu einer erstklassigen Wachstumsstrategie? - Wie bauen Sie Ihr Business digital auf und aus? - Wie bringen Sie Ihr Geschäft zum Skalieren? - Wie nutzen Sie Digital Sales, um Ihren Absatz zu steigern? - Von welchen Unternehmen lässt sich praktisch etwas lernen? Mit diesem Buch entdecken Sie Ihren eigenen, ganz persönlich zu Ihrem Unternehmen passenden Wachstumsweg. Sie können auf diese Weise einen Innovationsvorsprung realisieren, der Ihnen auf viele Jahre hinaus bleibt und Sie von den Wettbewerbern unterscheidet. So gestalten Sie Ihre eigene Konjunktur, wie viele wachstumsstarke und erfolgreiche Unternehmen es schon machen. Einige von ihnen lernen Sie im Buch nun näher kennen. War vor zehn Jahren das Wort Wachstum in Bezug auf Unter-nehmen verpönt. So ist es heute ist es in aller Munde. Der Bambus-Code, der diese Entwicklung branchenübergreifend in unzähligen Unternehmen vorangebracht hat, trägt heute, wie vor 10 Jahren, seinen Teil dazu bei.

Autoren/Hrsg.

Kalkbrenner, Christian

Leseproben

Code 1: Stärken-Scan

Bei menschlichen Verhaltensweisen liefern die Neurowissenschaften und die Psychologie vertiefte Erkenntnisse, welche Verhaltenstypen es gibt. Aber wie ist das bei Unternehmen? Was ist das Unternehmen für ein Typ? Was hat es für einen Charakter? Ist eine derartige Einschätzung überhaupt möglich? Wäre es nicht auch wünschenswert, das Verhalten von Wettbewerbern vorauszusagen, wenn aus ihren bisherigen Handlungen ein roter Faden erkennbar ist?

Unternehmen lassen sich unterscheiden nach Non-Profit- und Profit-Organisationen, nach börsennotierten Konzernen und mittelständischen Unternehmen, nach inhaber- und fremdgeführten Firmen, nach Mitarbeiteranzahl und internationaler Tätigkeit. Damit werden rund 80 Prozent der quantitativen Eigenschaften erfasst.

Qualitative Eigenschaften lassen sich über Begriffe wie innovativ, rentabel, traditionell, qualitätsorientiert einfangen. Aber sind das nicht nur Äußerlichkeiten? Werden die inneren Antreiber übersehen? Diejenigen, die verantwortlich sind für das, was äußerlich wahrnehmbar ist?

Zurück zur Unternehmensrealität

Das gleiche Phänomen können Sie im Wirtschaftsleben beobachten, wenn Sie genau hinsehen. Trotz einer klaren Strategie, die bei einigen Unternehmen hervorragend funktioniert, kommen andere nur mäßig voran. Diese Unternehmen müssen deswegen nicht „übergewichtig“ sein, wie in dem obigen Beispiel dargestellt, sie ticken einfach nur anders. Doch solange Unternehmer das nicht erkennen, zahlen sie entweder viel Lehrgeld, bis sie die richtige Strategie gefunden haben, oder sie treten den Versuch erst gar nicht an, sondern geben sich mit dem zufrieden, was sie haben, und reden sich das Erreichte schön.

Sie können jedoch auch versuchen herauszufinden, nach welchen Gesetzmäßigkeiten ihr Unternehmen funktioniert, um zu erfassen, was ihm guttut. Daraus entwickeln sie dann einen eigenen Weg, um die Strategie zu finden und umzusetzen, die am besten zum Unternehmen passt. Wenn Sie auch diesen Weg einschlagen wollen, dann beginnen Sie bei Ihren eigenen Stärken. Mit dem Stärken-Scan können Sie diese mühelos selbst erkennen.

Die vier großen Stärken

Um das Verhalten und damit die Stärken und Schwächen von Unternehmen zu erkennen, gibt es ein Modell, das sich im Laufe vieler Jahre hervorragend bewährt hat und auf den Verhaltensforscher Dudley Lynch (vgl. 1996) zurückgeht. Daraus lassen sich vier grundsätzlich verschiedene Typen von Menschen ableiten:

• Kontrollierer
• Entdecker
• Verfolger
• Bewahrer

An den folgenden Eigenschaften erkennen Sie diese Typen und damit auch, in welche Richtung Sie selbst tendieren.

Kontrollierer

• Analytisch
• Logisch
• Detailgenau
• Schätzt Fakten
• Verachtet Unqualifiziertes und Unvorbereitetes
• Strukturiert gerne
• Detaillierte, schrittweise Problemlösung
• Kontrolle durch Analyse und Konsequenz
• Geht den Dingen auf den Grund
• Schätzt Qualität und Sicherheit

Entdecker

• Spontan
• Neugierig
• Kreativ
• Konzentriert auf Neues, Außergewöhnliches
• Kleidet sich auffälliger als andere
• Ändert mittendrin die Spielregeln.
• Hält wenig von Traditionen
• Konzept und Perspektiven zählen
• Sucht Einzigartigkeit
• Schätzt Neues und Visionen

Verfolger

• Überrumpelnd
• Fordernd
• Dominant
• Kurzfristige Erfolge zählen
• Ungeduldig bei Details
• Barsche, rechthaberische Kommunikation
• Sucht Herausforderungen und den Vergleich
• Häufig neue Zielsetzungen
• Betont Ziele, Rendite, Erfolg
• Schätzt Effizienz und Wettkampf

Bewahrer

• Integrierend
• Loyalität einfordernd
• Vergangenheitsorientiert
• Lebt Werte und Traditionen
• Gefühlvoll, sentimental
• Bezieht andere mit ein
• Lieber menschliche als digitale Kontakte
• „Richtig oder falsch“-Denken
• Hat viele Bekannte und Freunde
• Schätzt Harmonie und Miteinander

Abbildung 2: Verhaltenseigenschaften bestimmter Typen

Viele Menschen verfügen über mehrere Stärken, doch meist ist eine dominant. Keine ist besser oder schlechter als die anderen, aber sie wirken sich bei der Erfüllung einer Aufgabe wie der Unternehmensführung völlig unterschiedlich aus. Das können Sie selbst mit den folgenden Fragen leicht feststellen:

• Wie wird sich ein stark zur Kontrolle neigender Mensch an der Spitze eines Unternehmens verhalten?
• Was unterscheidet ihn von Kollegen, die stärker das Entdecken oder das Verfolgen in ihrem täglichen Arbeitsablauf leben?
• Wie wird sich ein Unternehmer verhalten, der zum Bewahren tendiert?

Über diese Fragestellungen zum Stärken-Scan lässt sich eine Verbindung zwischen dem Erfolg eines Unternehmens und den zentralen menschlichen Verhaltensweisen seines Lenkers herstellen. Dadurch ergibt sich auch die Chance, die Stellschrauben zu erkennen und zu beschreiben, die zu einem erfolgreichen Miteinander beitragen.

Die Gefühle steuern die Entscheidungen

Die Gehirnforschung der Gegenwart bestätigt die Beobachtungen und Schlussfolgerungen des Stärken-Scans. Sie stellt fest, dass das in den Gehirnregionen befindliche limbische System der Impulsgeber der Gefühle ist und der Mensch immer auf ein bestimmtes Mindestmaß an Gefühlserfüllung hinstrebt.

Mit anderen Worten: Menschen treffen Entscheidungen so, dass ihre Lieblingsgefühle bedient werden. Das vermeintlich Rationale folgt also tatsächlich immer dem Emotionalen. Auch wenn sie noch so gut im Begründen sind, entscheiden sie tatsächlich immer emotional, ob es ihnen bewusst ist oder nicht. Daniel Kahnemann erhielt für den Beweis dieser bahnbrechenden Erkenntnis 2002 den Nobelpreis (vgl. 2014).

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