Ausschreibungsmanagement durch Anbieter-Teams

Strukturierter Personaleinsatz im Vertrieb internationaler Automobilzulieferer
1. Auflage 2019
ISBN: 978-3-658-27724-6
Verlag: Springer

Buch, Deutsch, 148 Seiten, Book, Format (B × H): 148 mm x 210 mm, Gewicht: 226 g

Reihe: BestMasters

Lucas Klöpfer erforscht die Anbieter-Team-Arbeit internationaler First-Tier-Automobilzulieferer, die sich in wettbewerbsartigen Ausschreibungen um neue Aufträge der Automobilhersteller bewerben und hierfür ressourcenseitig hochgradig in Vorleistung gehen. Die Forschungsschwerpunkte liegen in der Anbieter-Team-Bildung/-Rollenverteilung für eine strukturierte Anbieter-Team-Gestaltung sowie in der operativen Anbieter-Team-Arbeit und der Identifikation von Ressourcenineffizienzen im anbieterspezifischen Ausschreibungsprozess. Aus diesen beiden Forschungsschwerpunkten werden ganzheitliche Handlungsempfehlungen für eine ressourceneffiziente Anbieter-Team-Arbeit internationaler Automobilzulieferer abgeleitet.

Zielgruppe

Research

Autoren/Hrsg.

Klöpfer, Lucas

Fachgebiete

• Wirtschaftswissenschaften Betriebswirtschaft Bereichsspezifisches Management Vertrieb
• Wirtschaftswissenschaften Wirtschaftssektoren & Branchen Fertigungsindustrie Automobilindustrie

Inhaltsverzeichnis

Ausschreibungsproblematik internationaler First-Tier-Automobilzulieferer. - Operative Anbieter-Team-Arbeit. - Identifikation von Ressourcenineffizienzen im anbieterspezifischen Ausschreibungsprozess. - Ressourceneffiziente Anbieter-Teams internationaler First-Tier-Zulieferer. - Handlungsempfehlungen für Anbieter-Teams internationaler First-Tier-Zulieferer.

Über Autor(innen)

Lucas Klöpfer studierte Betriebswirtschaftslehre und markorientierte Unternehmensführung an der HAW Landshut mit den Studienschwerpunkten Marketing und Vertrieb. Sein For-schungsschwerpunkt liegt in der Vertriebsarbeit von industriellen Unternehmen, wobei er sich als IT-Berater den CRM-Prozessen innerhalb dieser Unternehmen widmet.