Dieses Buch beschreibt neun Kardinalfehler im B2B-Vertrieb und konkrete Wege, wie Vertriebsteams Showstopper in Umsatzchancen verwandeln können. Die Realität in Unternehmen zeigt häufig: Wo Anführer und eine klare Vertriebsstrategie nötig wären, wird der Alltag von Verwaltungsmentalität und Uneinigkeit über den Weg bestimmt. Entscheidungen dauern zu lange und an Schlüsselpositionen sitzen die falschen Mitarbeiter.
Doch wie können Vertriebsteams Umsetzungspower entfalten, wenn Kompetenzgerangel und fehlende Klarheit an der Tagesordnung sind? Anhand von Real-Life-Storys vermittelt Ihnen der Autor Einblicke in die Ursachen und Implikationen der größten Umsatzkiller im B2B und bietet konkrete Handlungsempfehlungen, wie Sie für Ihr Team Abhilfe schaffen können. Sie erfahren, wie Sie Entscheidungen effizienter vorantreiben und die Lust auf Veränderungen wecken, um bessere Ergebnisse für sich, Ihr Team und das Unternehmen zu erzielen.
Lesen Sie, wie Sie sich und Ihr Teamdurch beherztes Handeln mit mehr Umsatz und Zufriedenheit belohnen können.
Kober
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Zielgruppe
Professional/practitioner
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Neun Kardinalfehler im B2B-Vertrieb, auf die Sie gut verzichten können.- Der Führungsfehler.- Der Strategiefehler.- Der Entscheidungsfehler.- Der Kommunikationsfehler.- Der Allianzfehler.- Der interne Wettbewerbsfehler.- Der Digitalisierungsfehler.- Der Weiterbildungsfehler.- Wie Sie Problemfelder identifizieren und Lösungen entwickeln.- Von der Strategie in die Praxis: Wie Sie die Umsetzungspower massiv steigern.
Stephan Kober, Betriebswirt und MBA, ist selbstständiger Trainer, Vortragsredner und Silber-Preisträger des Europäischen Preises für Training, Beratung und Coaching 2015/2016 (BDVT). Zu seinen Kunden zählen Mittelständler, Weltmarktführer sowie TecDAX-Unternehmen. Seine Bücher „Feuer und Flamme für den Vertrieb“, „Klartext im Vertrieb“ und „Digitalisierung im B2B-Vertrieb“ sind ebenfalls bei Springer Gabler erschienen.
