Kowalski Vertrieb mit SAP S/4HANA – Customizing

1. Auflage 2022
ISBN: 978-3-8362-8284-0
Verlag: Rheinwerk
Format: EPUB
Kopierschutz: 0 - No protection

E-Book, Deutsch, 623 Seiten

Reihe: SAP Press

Komplexe Projekte erfordern besondere Sorgfalt! Mit diesem Leitfaden sind Sie bestens für das Customizing von SAP S/4HANA Sales gerüstet. Sie erfahren, wie Sie Kundenstammdaten und Konditionen anlegen, und lernen die Konfiguration aller relevanten Bereiche des Vertriebs Schritt für Schritt kennen. Von Belegen über Preisfindung und Verfügbarkeitsprüfung bis hin zu besonderen Apps für Auswertungen werden alle notwendigen Einstellungen erklärt.

Aus dem Inhalt:

• Organisationsstrukturen und Stammdaten
• Verkauf, Lieferung, Fakturierung
• Preisfindung, Naturalrabatt und Bonuskauf
• Kontierung und Kalkulation
• Verfügbarkeitsprüfung und Bedarfsübergabe
• Versand und Transport
• Nachrichtensteuerung
• Materialeingabe und Produktvorschlag
• Cross-Selling
• Partnerfindung
• Unvollständigkeitsprüfung
• FSCM (Financial Supply Chain Management)
• Auswertungen

Mikolaj Kowalski ist zertifizierter SAP-S/4HANA-Berater (SAP Certified Application Associate - SAP S/4HANA Sales (on-premise) und SAP Certified Application Associate - SAP S/4HANA Cloud (public) - Sales Implementation) und seit 2023 selbstständig tätig. Zuvor arbeitete er als Manager im Bereich SAP Logistics bei der Firma Scheer Austria GmbH mit Sitz in Wien. Die Scheer Austria GmbH ist Teil der Scheer Group und bietet ihren Kunden als SAP-Full-Service-Provider ganzheitliche Unterstützung: von der Strategie über SAP-Lizenzen und Implementierung bis hin zu Betrieb und Wartung. Herr Kowalski ist der Hauptautor dieses Buches. Nach seinem Magister-Abschluss mit dem Schwerpunkt Logistik an der Fakultät für Management, Informatik und Finanzen der Wirtschaftsuniversität Wroclaw (Breslau) begann er 2012 seine Karriere im Bereich SAP ERP mit dem Schwerpunkt Sales & Distribution. Er verfügt über langjährige Erfahrung in den Bereichen Vertrieb und Materialwirtschaft und unterstützt Kunden bei der Konzeption, Modellierung und technischen Realisierung von Anforderungen der Logistikfachabteilung. Im Rahmen seiner Tätigkeiten in nationalen und internationalen Projekten hat er branchenübergreifende Projekterfahrung im Bereich Sales & Distribution gesammelt.

Autoren/Hrsg.

Kowalski, Mikolaj

Inhaltsverzeichnis

Einleitung ... 13

Teil I.  Einführung in den Vertrieb mit SAP S/4HANA ... 21  1.  Organisationsstruktur ... 23  1.1 ... Buchungskreis ... 26  1.2 ... Verkaufsorganisation ... 30  1.3 ... Vertriebsweg ... 36  1.4 ... Sparte ... 39  1.5 ... Vertriebsbereich ... 43  1.6 ... Verkaufsbüro und Verkäufergruppe ... 44  1.7 ... Weitere wichtige Organisationseinheiten im SAP-System ... 48  1.8 ... Konsistenzprüfung ... 60  1.9 ... Zusammenfassung ... 62  2.  Stammdaten für den Vertrieb ... 65  2.1 ... SAP-Geschäftspartnerkonzept und -attribute ... 65  2.2 ... Geschäftspartner allgemein ... 77  2.3 ... Geschäftspartner mit der Rolle »Kunde« ... 81  2.4 ... Kundenhierarchie ... 91  2.5 ... Materialstamm ... 95  2.6 ... Weitere wichtige Stammsätze ... 105  2.7 ... Zusammenfassung ... 109

Teil II.  Vertriebsprozesse -- Verkauf, Versand und Fakturierung ... 111  3.  Verkauf ... 113  3.1 ... Auftragsabwicklung im Vertrieb ... 114  3.2 ... Auftragsarten ... 120  3.3 ... Positionstypen ... 136  3.4 ... Einteilungstypen ... 146  3.5 ... Belegfluss und Kopiersteuerung ... 150  3.6 ... Leihgutabwicklung ... 153  3.7 ... Retourenabwicklung ... 159  3.8 ... Zusammenfassung ... 167  4.  Versand ... 169  4.1 ... Lieferarten und Lieferbelege ... 170  4.2 ... Kommissionierung ... 181  4.3 ... Verpacken und Gruppieren von Lieferungen ... 184  4.4 ... Versand- und Transportterminierung ... 188  4.5 ... Routendefinition und Routenfindung ... 193  4.6 ... Warenausgang ... 203  4.7 ... Zusammenfassung ... 206  5.  Fakturierung ... 207  5.1 ... Fakturaarten ... 208  5.2 ... Zahlungskarten ... 222  5.3 ... Bonusabwicklung ... 227  5.4 ... Interne Verrechnung ... 250  5.5 ... Fakturierungspläne ... 257  5.6 ... Steuerermittlung und Steuerfindung ... 268  5.7 ... Zusammenfassung ... 272

Teil III.  Vertriebsfunktionen in SAP S/4HANA ... 275  6.  Preisfindung ... 277  6.1 ... Steuerung der Preisfindung ... 278  6.2 ... Weitere Einstellungen ... 303  6.3 ... Konditionsausschluss ... 311  6.4 ... Zusammenfassung ... 314  7.  Verfügbarkeitsprüfung und Bedarfsübergabe ... 315  7.1 ... Bedarfsübergabe ... 316  7.2 ... Verfügbarkeitsprüfung nach ATP-Logik ... 325  7.3 ... Verfügbarkeitsprüfung gegen Kontingente ... 336  7.4 ... Rückstandsbearbeitung ... 347  7.5 ... Regelbasiertes Verfahren der Verfügbarkeitsprüfung ... 352  7.6 ... Zusammenfassung ... 354  8.  Weitere wichtige Grundfunktionen ... 357  8.1 ... Naturalrabatt ... 357  8.2 ... Bonuskauf ... 368  8.3 ... Materialeingabe ... 378  8.4 ... Dynamischer Produktvorschlag ... 392  8.5 ... Cross-Selling ... 403  8.6 ... Chargen und Serialnummern ... 414  8.7 ... Ausgabesteuerung und Nachrichtenfindung ... 432  8.8 ... Unvollständigkeitsprüfung ... 460  8.9 ... Partnerfindung ... 468  8.10 ... Textsteuerung ... 474  8.11 ... Erlöskontenfindung ... 482

Teil IV.  Kreditrisikoüberwachung, Reporting und ABAP ... 495  9.  SAP Credit Management ... 497  9.1 ... Customizing und Prozessablauf ... 498  9.2 ... Zusammenfassung ... 510

10.  Auswertungen ... 511  10.1 ... SAP Fiori: Launchpad und Apps ... 512  10.2 ... Transaktionen im SAP GUI ... 521  10.3 ... Zusammenfassung ... 531

11.  ABAP -- Grundlagen und Debugging ... 533  11.1 ... Einführung ... 534  11.2 ... Datendeklaration und Schlüsselwörter ... 542  11.3 ... Funktionsbausteine, BAPIs und User-Exits ... 548  11.4 ... Debugging ... 554  11.5 ... Zusammenfassung ... 560

12.  Zusammenfassung ... 561  Anhang ... 563  A.  Glossar ... 565  B.  Wichtige Transaktionen und Apps ... 573  C.  Buchempfehlungen ... 609  Das Team ... 611  Index ... 613

Über Autor(innen)

Kowalski, Mikolaj
Mikolaj Kowalski ist zertifizierter SAP-S/4HANA-Berater (SAP Certified Application Associate – SAP S/4HANA Sales (on-premise) und SAP Certified Application Associate – SAP S/4HANA Cloud (public) – Sales Implementation) und seit 2023 selbstständig tätig. Zuvor arbeitete er als Manager im Bereich SAP Logistics bei der Firma Scheer Austria GmbH mit Sitz in Wien. Die Scheer Austria GmbH ist Teil der Scheer Group und bietet ihren Kunden als SAP-Full-Service-Provider ganzheitliche Unterstützung: von der Strategie über SAP-Lizenzen und Implementierung bis hin zu Betrieb und Wartung. Herr Kowalski ist der Hauptautor dieses Buches.
Nach seinem Magister-Abschluss mit dem Schwerpunkt Logistik an der Fakultät für Management, Informatik und Finanzen der Wirtschaftsuniversität Wroclaw (Breslau) begann er 2012 seine Karriere im Bereich SAP ERP mit dem Schwerpunkt Sales & Distribution. Er verfügt über langjährige Erfahrung in den Bereichen Vertrieb und Materialwirtschaft und unterstützt Kunden bei der Konzeption, Modellierung und technischen Realisierung von Anforderungen der Logistikfachabteilung. Im Rahmen seiner Tätigkeiten in nationalen und internationalen Projekten hat er branchenübergreifende Projekterfahrung im Bereich Sales & Distribution gesammelt.