Patenschaften, Dauerspenden und Relationship-Fundraising

Eine Untersuchung der psychologischen Determinanten von Spenderbindung
Erscheinungsjahr 2026
ISBN: 978-3-658-53245-1
Verlag: Springer

Buch, Deutsch, Format (B × H): 148 mm x 210 mm

Reihe: BestMasters

Die vorliegende Studie untersucht, welche psychologischen Faktoren Menschen dazu bewegen, regelmäßige Dauerspenden in Form von Patenschaften oder regelmäßigen Förderspenden an Mission ohne Grenzen e. V. zu leisten. Mithilfe einer empirischen Online-Befragung wurde statistisch analysiert, welchen Einfluss die Konstrukte Commitment, Zufriedenheit, Vertrauen, Identifikation und Loyalität sowie Kommunikationsmaßnahmen wie Spendermagazin, Homepage und Spendenbriefe auf die Spenderbindung haben. Die Ergebnisse zeigen insbesondere, dass Commitment und Identifikation die wichtigsten Determinanten von Dauerspenden sind und durch gezielte Fundraising- und Kommunikationsmaßnahmen gestärkt werden können.

Zielgruppe

Research

Autoren/Hrsg.

Kretzer, Marc Daniel

Fachgebiete

• Wirtschaftswissenschaften Betriebswirtschaft Bereichsspezifisches Management Marketing
• Sozialwissenschaften Psychologie Allgemeine Psychologie Entwicklungspsychologie Pädagogische Psychologie
• Sozialwissenschaften Medien- und Kommunikationswissenschaften Kommunikationswissenschaften
• Sozialwissenschaften Pädagogik Pädagogik Pädagogische Psychologie
• Wirtschaftswissenschaften Wirtschaftssektoren & Branchen Non-Profit-Organisationen, Verbände
• Wirtschaftswissenschaften Betriebswirtschaft Unternehmenskommunikation

Inhaltsverzeichnis

Die strategische Bedeutung von Dauerspenden für humanitäre Hilfsorganisationen.- Erklärungsansätze des Spendenverhaltens.- Relationship-Fundraising und die verhaltenswissenschaftlichen Determinanten von Spenderbindung.- Empirische Untersuchung der verhaltenswissenschaftlichen Determinanten von Dauerspenden.- Fazit und kritische Würdigung.

Über Autor(innen)

Marc Daniel Kretzer ist geschäftsführender Vorstand  bei Mission ohne Grenzen e. V., dem christlichen Hilfswerk für Osteuropa. Nach einem Masterstudium „Fundraising-Management und Philanthropie“ schloss er das BWL-Masterstudium „MBA Unternehmensführung“ ab.