Kühnapfel | Vertriebskennzahlen | E-Book | www.sack.de
E-Book

E-Book, Deutsch, 31 Seiten

Reihe: essentials

Kühnapfel Vertriebskennzahlen

Kennzahlen und Kennzahlensysteme für das Vertriebsmanagement
1. Auflage 2014
ISBN: 978-3-658-05513-4
Verlag: Springer
Format: PDF
 Kopierschutz: 1 - PDF Watermark

Kennzahlen und Kennzahlensysteme für das Vertriebsmanagement

E-Book, Deutsch, 31 Seiten

Reihe: essentials

ISBN: 978-3-658-05513-4
Verlag: Springer
Format: PDF
 Kopierschutz: 1 - PDF Watermark

Kennzahlen sind ein unwillkürliches, omnipräsentes Instrument, um komplexe Zusammenhänge auszudrücken. Werden solche Kennzahlen kombiniert, entsteht ein Kennzahlensystem und mit diesem ein Management-Werkzeug, das zur Steuerung und Kontrolle unternehmerischer Aktivitäten dient. Voraussetzung ist jeweils, dass die Konstruktion der Kennzahlen bzw. des Kennzahlensystems korrekt erfolgt. Hier sind etliche Hürden zu überwinden und Fallen zu umgehen. Ansonsten entstehen Kennzahlen, die entweder nicht verstanden oder – zuweilen schlimmer – falsch interpretiert werden. Richtig erstellt und verwendet, sind Kennzahlen und Kennzahlensysteme jedoch ein wertvolles Instrument, um die Welt des Managers zu vereinfachen.

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Zielgruppe

Professional/practitioner

Autoren/Hrsg.

Kühnapfel, Jörg B.

Weitere Infos & Material

Kennzahlen als Führungsinstrument.- Wie entsteht eine Kennzahl?.- Kennzahlen für den Vertrieb.- Tücken von Kennzahlen und Kennzahlensystemen.- Anwendungsbeispiel.- Wozu taugen Kennzahlen und Kennzahlensysteme?.

Prof. Dr. Jörg B. Kühnapfel ist Professor für General Management, insbesondere Vertriebs-controlling, an der Hochschule Ludwigshafen am Rhein.

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