Kuzinski Denkfallen vermeiden

Wie Wahrnehmungsverzerrungen unsere Entscheidungen beeinflussen
1. Auflage 2019
ISBN: 978-3-648-13227-2
Verlag: Haufe
Format: PDF
Kopierschutz: 1 - PDF Watermark

E-Book, Deutsch, Band 326, 128 Seiten, E-Book

Reihe: Haufe TaschenGuide

Menschen und Situationen werden von uns nicht objektiv, sondern durch unseren ganz persönlichen Wahrnehmungsfilter wahrgenommen. Das geschieht meist unbewusst und so tappen wir, ohne es zu wissen, in Wahrnehmungsfallen, die uns zu falschen Schlüssen oder zu irrationalen Urteilen verleiten können. Im Berufsleben kann dies Verhandlungsergebnisse oder sogar die Zusammenarbeit mit anderen gefährden. Dieser TaschenGuide hilft uns, im Berufsleben und mit dort typischen Situationen bewusster und kritischer mit diesen Wahrnehmungsverzerrungen bzw. darauf basierenden Schlüssen umzugehen, um sie bei unseren Entscheidungen zu berücksichtigen. Inhalte: - Warum wir nicht alles glauben sollten, was wir denken - Wie sich unser Gehirn beeinflussen lässt - Was Sie über sich und andere wissen sollten - Zahlen, Daten, Fakten: Warum wir sie so schlecht einschätzen - Denkfehler vermeiden - Wahrnehmungsverzerrungen erkennen und nutzen  

Christoph Kuzinski ist ein international tätiger Berater und Business Coach, der sich auf die Themen komplexer Entscheidungsfindung und Verhandlungen spezialisiert hat. Seine Expertise basiert auf reichhaltiger praktischer Erfahrung, die er über mehr als 25 Jahre als Verkaufsprofi, in verschiedenen leitenden Vertriebsfunktionen und im General Management der Branchen Finanzdienstleistung, Daten Software und IT erworben hat. Er ergänzt dies für seine Arbeit um aktuelle wissenschaftlichen Erkenntnisse aus der Verhaltensökonomie, den Neurowissenschaften sowie der Spiel- und Entscheidungstheorie.

Autoren/Hrsg.

Kuzinski, Christoph

Fachgebiete

• Wirtschaftswissenschaften Betriebswirtschaft Management Entscheidungsfindung
• Wirtschaftswissenschaften Wirtschaftswissenschaften Wirtschaft: Sachbuch, Ratgeber
• Sozialwissenschaften Psychologie Psychologie / Allgemeines & Theorie Psychologie: Sachbuch, Ratgeber

Inhaltsverzeichnis

InhaltWie Denkirrtümer entstehenUnsere Wahrnehmung: mehr Schein als SeinDie Basis aller unser Denkirrtümer: unser WahrnehmungsfilterIm Fokus: unsere AufmerksamkeitWie wir denkenWie Sie das Beste aus Denkfehlern machenEntscheidungenDas A und O für Entscheidungen: der Rahmen, in dem sie präsentiert werdenDie Macht der Geschichten und ArgumenteWarum bei jeder Entscheidung Emotionen im Spiel sindWie Sie den Bias-Fallen entgehenCoaching-Fragen: EntscheidungenWir und die anderenWarum wir uns und unsere Fähigkeiten gerne überschätzenWie wir unsere Mitmenschen sehen und beurteilenGruppen sorgen für eigene DynamikenWie Sie der Biases-Falle entgehenCoaching-Fragen: Wir und die anderenZahlen, Daten, FaktenSchätzen Sie mal - wetten, Sie liegen falsch?Was Risiken und Ungewissheit in uns auslösenWarum wir schlechte Propheten sindWie Sie der Biases-Falle entgehenCoaching-Fragen: Zahlen, Daten, FaktenGeld und BesitzWarum wir Werte so schlecht einschätzen könnenWinner's Curse: der Fluch des GewinnersWarum die Herkunft von Geldern über unseren Umgang damit entscheidetWie Sie der Biases-Falle entgehenCoaching-Fragen: Geld und BesitzWichtige kognitive Verzerrungen im ÜberblickLiteraturStichwortverzeichnis

Über Autor(innen)

Kuzinski, Christoph
Christoph Kuzinski ist ein international tätiger Berater und Business Coach, der sich auf die Themen komplexer Entscheidungsfindung und Verhandlungen spezialisiert hat. Seine Expertise basiert auf reichhaltiger praktischer Erfahrung, die er über mehr als 25 Jahre als Verkaufsprofi, in verschiedenen leitenden Vertriebsfunktionen und im General Management der Branchen Finanzdienstleistung, Daten Software und IT erworben hat. Er ergänzt dies für seine Arbeit um aktuelle wissenschaftlichen Erkenntnisse aus der Verhaltensökonomie, den Neurowissenschaften sowie der Spiel- und Entscheidungstheorie.

Christoph Kuzinski

Christoph Kuzinski ist ein international tätiger Berater und Business Coach, der sich auf die Themen komplexer Entscheidungsfindung und Verhandlungen spezialisiert hat. Seine Expertise basiert auf reichhaltiger praktischer Erfahrung, die er über mehr als 25 Jahre als Verkaufsprofi, in verschiedenen leitenden Vertriebsfunktionen und im General Management der Branchen Finanzdienstleistung, Daten Software und IT erworben hat. Er ergänzt dies für seine Arbeit um aktuelle wissenschaftlichen Erkenntnisse aus der Verhaltensökonomie, den Neurowissenschaften sowie der Spiel- und Entscheidungstheorie.