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Maas | Investitionsgüter erfolgreich verkaufen | E-Book | www.sack.de
E-Book

E-Book, Deutsch, 131 Seiten

Reihe: Business and Economics (German Language)

Maas Investitionsgüter erfolgreich verkaufen

So machen Sie sich fit für die Praxis
1. Auflage 2013
ISBN: 978-3-658-00839-0
Verlag: Springer
Format: PDF
 Kopierschutz: 1 - PDF Watermark

So machen Sie sich fit für die Praxis

E-Book, Deutsch, 131 Seiten

Reihe: Business and Economics (German Language)

ISBN: 978-3-658-00839-0
Verlag: Springer
Format: PDF
 Kopierschutz: 1 - PDF Watermark

Investitionsgüter sind aufgrund ihrer Komplexität meist erklärungsbedürftig und bedeuten für den Käufer zugleich ein hohes Investitionsvolumen und ein großes Risiko. Eine 'objektive' Beratung im Verkaufsprozess hilft dem Kunden, dieses Risiko besser einzuschätzen und zu minimieren. Bei der Beratung sind jedoch nicht die Produktkenntnisse des Vertriebsmitarbeiters auschlaggebend, sondern seine Fähigkeit, die bevorstehende Investition für den Kunden in einen größeren Zusammenhang zu bringen.  Dieses Buch vermittelt zunächst komprimiertes Know-how für Einsteiger und Profis im Investitionsgütervertrieb und bietet im anschließenden Selbsttrainingsteil eine systematische Begleitung im Tagesgeschäft. Hier fließt betriebswirtschaftliches Hintergrundwissen mit ein, sodass die Handlungsempfehlungen immer auf einem soliden Fundament fußen. In einer abschließenden Frage-Antwort-Übersicht werden die wichtigsten Probleme des Tagesgeschäfts noch einmal  kompakt zusammengefasst, zudem erhält der Leser Anregungen für weitere Karriereschritte im Investitionsgütervertrieb.Ein praktisches Selbsttrainingsprogramm mit zahlreichen Beispielen, Übungen und Checklisten.

Martin Maas, Diplombetriebswirt, durchlief in einem Investitionsgüterunternehmen die klassischen Funktionen vom Vertriebsbeauftragten bis zur Vertriebsleitung. Seit 2006 ist er als Regional Director Production Printing Businesss Group bei Ricoh Deutschland tätig. Er ist Autor des bei Springer Gabler erschienenen Titels 'Praxiswissen Vertrieb' (4. Auflage 2012).

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Autoren/Hrsg.

Maas, Martin
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